¿Evolución, transformación o disrupción? De Dirección de Ventas… a la nueva figura clave de Chief Sales Officer (CSO)
El papel del liderazgo de negocio está evolucionado significativamente y es fundamental conocer al Chief Sales Officer (CSO), la nueva figura clave empresarial.
El Ascenso de la figura del CHIEF SALES OFFICER (CSO): Transformando la Dinámica Comercial
En el competitivo y sofisticado entorno empresarial actual, hoy más que nunca, el área de Ventas se ha convertido en un componente crucial para el éxito de cualquier organización. En este contexto, la nueva figura del Chief Sales Officer (CSO) emerge como un líder estratégico fundamental, desempeñando un papel central y clave en la formulación y ejecución de la estrategia de NEGOCIO de la empresa. Este artículo pretende explorar algunos campos claves que aporta esta función como […]
El rol de CHIEF SALES OFFICER (CSO), la oportunidad del Director de Ventas de reinventarse
Uno de los cambios más notables en las últimas décadas está siendo la transformación del actual puesto de Director / Jefe / Gerente de Ventas / Comercial a un rol más estratégico y de mayor alcance denominado CHIEF SALES OFFICER (CSO).
De Jefe de Ventas/Director Comercial a Chief Sales Officer (CSO): ¡Las 5 prioridades!
La nueva figura del Chief Sales Officer (CSO) representa la principal posición ejecutiva de la empresa y máximo responsable de la estrategia de los ingresos (ventas), planificación, procesos, desarrollo de las actividades y liderazgo del equipo comercial, para garantizar el cumplimiento de los resultados de negocio a corto, medio y largo plazo.