¿Por qué Sales Tech (CRM+LinkedIn+IA) es hoy la mayor ventaja competitiva para empresas y profesionales de Ventas?
Con la irrupción de la Inteligencia Artificial, cada vez es más evidente que tanto los profesionales como las empresas deben integrarla en su desempeño diario. En paralelo, surge una pregunta que muchos directores comerciales se hacen:
Sales Tech: la arquitectura de la eficiencia comercial en B2B
La transformación digital ha dejado de ser un concepto etéreo para convertirse en un imperativo de supervivencia operativa. En el ámbito de las Ventas B2B, esta transformación ha cristalizado en una nueva disciplina: el Sales Tech.
De proveedor a socio estratégico: la Pirámide de Maslow aplicada al KAM
La Pirámide de Maslow es un concepto fundamental en la psicología que explica las motivaciones humanas. Sin embargo, para un Key Account Manager (KAM), esta herramienta es una brújula estratégica que permite entender no solo qué compra el cliente, sino por qué lo hace y qué necesita
Miguel Arroja
EMEA Sales Leader, experto en el Área Comercial y cómo la IA puede ayudar a incrementar el enfoque en el Cliente Perfil profesional Líder de ventas internacionales con un International MBA por la Católica Lisbon School of Business and Economics y formación ejecutiva en Harvard e IESE. Miguel Arroja cuenta con más de una década […]
Venta Consultiva B2B: de la lucha del Océano Rojo al crecimiento estratégico (Océano Azul)
La función de Ventas Consultivas B2B (Business-to-Business) se enfrenta a una realidad ineludible: la saturación digital y la madurez del cliente han convertido el mercado en un campo de batalla donde la competencia se agudiza día tras día.
Negociación y liderazgo en Ventas B2B: la clave estratégica del éxito comercial sostenible
La negociación B2B es hoy uno de los pilares más determinantes en la gestión comercial moderna. Las Ventas entre empresas han dejado de ser simples transacciones para convertirse en verdaderos procesos de consultoría estratégica.
IA y LinkedIn para tu equipo de Ventas
Adaptación y actualización a las nuevas expectativas del mercado La importancia de la estrategia, innovación y las nuevas tecnologías son cruciales para diferenciarte, captar leads y convertir conexiones en clientes. La irrupción de la Inteligencia Artificial (IA) y el uso generalizado de LinkedIn están transformando la metodología de Ventas, a través de automatizaciones de actividades, […]
Programa Avanzado | Inteligencia Artificial y LinkedIn para Ventas
Adáptate y actualízate a las nuevas expectativas del mercado La importancia de la estrategia, innovación y las nuevas tecnologías son cruciales para diferenciarte, captar leads y convertir conexiones en clientes. La irrupción de la Inteligencia Artificial (IA) y el uso generalizado de LinkedIn están transformando la metodología de Ventas, a través de automatizaciones de actividades, […]
Key Account Manager
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard. ¡Descubre la formación específica para Key Account Manager! Key Account Manager El panorama empresarial está en constante evolución. Las necesidades de los clientes cambian, las estrategias de las empresas se adaptan y la competencia se intensifica. En este contexto, el […]