Forma a tu equipo aprovechando al máximo los créditos Fundae
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (Fundae) es una institución clave en el panorama de la formación profesional en España.
enero 15, 2025
El único blog de Ventas y Consultoría
creado por Directivos de Éxito.
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (Fundae) es una institución clave en el panorama de la formación profesional en España.
La conversación entre Juan Beltrán y Jorge Gil deja claro que la Inteligencia Artificial ha pasado de ser curiosidad a convertirse en herramienta imprescindible en la función comercial. No se trata de “probar un chat”, sino de transformar cada etapa de la Venta con casos de uso concretos: desde captar leads más cualificados hasta reducir tiempos en la gestión diaria. La diferencia ya no es quién vende más, sino quién integra antes la IA en su manera de vender.
El cambio de año es como un lienzo en blanco, el momento ideal para reflexionar y plantearte tu transformación profesional, nuevas metas y retos.
Influir en los clientes no es solo la estrategia más sostenible y profesional, sino que permite construir relaciones de confianza y fidelidad a largo plazo.
Un Consultor de Ventas es un verdadero estratega y aliado del cliente, que guía en la toma de decisiones, construye relaciones de confianza y crea valor.
En Ventas, las herramientas de IA permiten dar un salto cualitativo con la personalización, automatización, análisis o generación de mensajes.
Se necesitan vendedores capacitados, con conocimientos sólidos y una metodología de trabajo rigurosa. La realidad se impone: es crucial la profesionalización en Ventas.
Solo los Consultores de Ventas Expertos son capaces de ofrecer soluciones estratégicas y personalizadas que aporten verdadero valor al cliente.
En este vídeo, Fernando Abadía, Director de Grandes Cuentas de Sales Business School, explica por qué la gestión de cuentas clave requiere formación específica en metodología, liderazgo y negociación, y cómo el programa de KAM de SBS ofrece herramientas prácticas para aplicar desde el primer día.
El Key Account Manager (KAM) debe cultivar relaciones a largo plazo, comprender profundamente las necesidades del cliente y alinear los productos y servicios de su empresa con las estrategias de crecimiento de las cuentas clave.
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