El único blog de Ventas y Consultoría
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El cambio de año es como un lienzo en blanco, el momento ideal para reflexionar y plantearte tu transformación profesional, nuevas metas y retos.
Influir en los clientes no es solo la estrategia más sostenible y profesional, sino que permite construir relaciones de confianza y fidelidad a largo plazo.
Un Consultor de Ventas es un verdadero estratega y aliado del cliente, que guía en la toma de decisiones, construye relaciones de confianza y crea valor.
En Ventas, las herramientas de IA permiten dar un salto cualitativo con la personalización, automatización, análisis o generación de mensajes.
Se necesitan vendedores capacitados, con conocimientos sólidos y una metodología de trabajo rigurosa. La realidad se impone: es crucial la profesionalización en Ventas.
Solo los Consultores de Ventas Expertos son capaces de ofrecer soluciones estratégicas y personalizadas que aporten verdadero valor al cliente.
En este vídeo, Fernando Abadía, Director de Grandes Cuentas de Sales Business School, explica por qué la gestión de cuentas clave requiere formación específica en metodología, liderazgo y negociación, y cómo el programa de KAM de SBS ofrece herramientas prácticas para aplicar desde el primer día.
El Key Account Manager (KAM) debe cultivar relaciones a largo plazo, comprender profundamente las necesidades del cliente y alinear los productos y servicios de su empresa con las estrategias de crecimiento de las cuentas clave.
Aprender a vender B2B se ha convertido en una habilidad esencial para los profesionales que aspiren a destacar y asegurarse el éxito empresarial.
El método BANT es un pilar en la estrategia de Ventas B2B. Es la metodología empleada para obtener leads cualificados y saber priorizarlos.
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