El único blog de Ventas y Consultoría
creado por Directivos de Éxito.
El rol del Account Manager, en los mercados actuales -cada vez más competitivos, interconectados y orientados a la creación de vaor- está cambiando radicalmente.
El libro «Leading Growth», de Anthony Lannarin, no presenta simplemente una metodología de Ventas, sino una transformación en la forma de pensar y actuar del líder comercial.
LinkedIn ha trascendido su función original como red social para profesionales, convirtiéndose en una herramienta esencial para las Ventas B2B.
En Sales Business School estamos de luto por la partida de Juan Allende. Profesor, compañero, amigo. Un referente para esta escuela, sus compañeros, quienes tuvieron la suerte de aprender junto a él, sus amigos y, sobre todo, sus familiares.
Las ventas B2B (Business to Business) han evolucionado hasta convertirse en una disciplina estratégica y compleja, en la que el vendedor tradicional ha dado paso al consultor de ventas.
La metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial es la innegable evolución del rol del director comercial a Chief Sales Officer (CSO).
El mundo de las Ventas ha estado siempre en contaste evolución, aunque este año se perfila como un claro punto de inflexión en el que la adaptación al cambio será vital.
La teoría de los ‘Seis grados’ es una de las estrategias de Ventas más importantes a la hora de desarrollar de manera correcta la captación. El poder de las redes en Ventas no es casualidad, es ciencia.
En Ventas B2B, el éxito no se trata solo de tener un buen producto o servicio, sino de contar con un proceso estructurado que guíe a los clientes potenciales desde el primer contacto hasta el cierre de la Venta. Este proceso se conoce como el funnel de Ventas B2B o embudo de Ventas B2B, y es una herramienta esencial para convertir leads en clientes leales.
El uso que hace hoy un equipo de Ventas B2B de LinkedIn dice mucho de su madurez comercial.Para algunos sigue siendo una “agenda bonita” donde tener contactos y mandar mensajes en frío.Para otros, es un canal estratégico para posicionarse, generar demanda y
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