BANT: las siglas que te permitirá ordenar y priorizar leads cualificados
El método BANT es un pilar en la estrategia de Ventas B2B. Es la metodología empleada para obtener leads cualificados y saber priorizarlos.
octubre 15, 2024
. Blog de Ventas
y Consultoría
El único blog de Ventas y Consultoría creado por Directivos de Éxito.
Buyer Persona vs. Público Objetivo: ¿a quién vendes?
Dos conceptos clave que ayudan a identificar a tus clientes son buyer persona vs. Público objetivo y aunque ambos términos parecen similares, sus diferencias marcan el rumbo de las estrategias de Ventas.
octubre 11, 2024
El Máster para Directores Comerciales
Los Directores Comerciales se enfrentan a desafíos sin precedentes que requieren el conocimiento de estrategias comerciales más sofisticadas.
octubre 8, 2024
¿Te has preparado para el impacto de la Inteligencia Artificial (IA) en el área de Ventas?
Al integrar la Inteligencia Artificial (IA) en los procesos de Ventas, las empresas están alcanzando niveles de eficiencia, personalización, automatización y precisión que eran inimaginables hace solo unos años.
octubre 3, 2024
La transformación definitiva de las Ventas con Inteligencia Artificial y herramientas tecnológicas
La tecnología está transformando la manera en que las empresas manejan el proceso de Ventas y más en el competitivo entorno actual. Durante años, la metodología de Ventas ha sido fundamental para alcanzar los objetivos comerciales, pero en la actualidad, ya no es suficiente.
octubre 1, 2024
El camino hacia la excelencia profesional en Ventas pasa por ser un especialista, un Máster en Ventas
La especialización se ha convertido en un componente esencial para destacar, ser más competitivo y lograr los mejores resultados en tu profesión, de eso no cabe duda, pero si hablamos de Ventas B2B esa especialización se convierte en una necesidad acuciante.
septiembre 25, 2024
Aprender a desaprender: nuevas prácticas en la estrategia comercial para no quedarte obsoleto
En un mundo dominado por la innovación y el cambio constante, la habilidad para desaprender y posteriormente reaprender se ha convertido en un pilar fundamental para el éxito en las Ventas.
septiembre 18, 2024
¿Evolución, transformación o disrupción? De Dirección de Ventas… a la nueva figura clave de Chief Sales Officer (CSO)
El papel del liderazgo de negocio está evolucionado significativamente y es fundamental conocer al Chief Sales Officer (CSO), la nueva figura clave empresarial.
septiembre 10, 2024
¿Aprovechaste septiembre? El auténtico inicio del año (incluido para Ventas)
Septiembre es el auténtico inicio del año, el verdadero punto de inflexión y reconfiguración que trae consigo oportunidades de renovación.
septiembre 6, 2024
Las claves para las fases de prospección comercial y crecimiento de negocio B2B con LinkedIn
La combinación inteligente de LinkedIn y el email es una mezcla poderosa de prospección comercial, siempre que se defina una estrategia efectiva.
septiembre 4, 2024
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