DICCIONARIO DE VENTAS
Zero-based Territory Design
- Definición
Rediseño de territorios desde cero según potencial actual.
- Qué significa realmente
El reparto debe responder al potencial y carga actuales.
- Para qué sirve
Sirve para corregir asignaciones heredadas poco equilibradas.
- Ejemplo
Se redistribuyen cuentas según nuevo ICP.
Aplicación práctica
Mapea cuentas y capacidad y compara alternativas antes de reasignar territorios.