DICCIONARIO DE VENTAS
Yield Management
- Definición
Gestión de precio y capacidad para maximizar ingresos.
- Qué significa realmente
La capacidad limitada necesita decisiones de precio y disponibilidad.
- Para qué sirve
Sirve en modelos con inventario perecedero.
- Ejemplo
Ajustar tarifas según demanda.
Aplicación práctica
Analiza demanda y ocupación y prueba reglas compatibles con margen y experiencia.