DICCIONARIO DE VENTAS
Willingness to Pay
- Definición
Cantidad máxima que un comprador estaría dispuesto a pagar.
- Qué significa realmente
La disposición a pagar depende de contexto, valor y alternativas.
- Para qué sirve
Sirve para diseñar precios y paquetes.
- Ejemplo
Investigación revela tolerancia hasta 5.000 €.
Aplicación práctica
Investiga decisiones reales y contrasta supuestos antes de recomendar un precio.