DICCIONARIO DE VENTAS
Value Perception
- Definición
Valor que el comprador cree que recibirá de una oferta.
- Qué significa realmente
La expectativa influye en la decisión y puede diferir del resultado real.
- Para qué sirve
Influye directamente en disposición a pagar.
- Ejemplo
Casos sólidos elevan percepción de valor.
Aplicación práctica
Pregunta qué espera recibir y utiliza evidencias para ajustar percepciones poco realistas.