DICCIONARIO DE VENTAS
Sueño del cliente
- Definición
Estado deseado o aspiración que el cliente quiere alcanzar.
- Qué significa realmente
La aspiración necesita convertirse en un resultado concreto y relevante.
- Para qué sirve
Comunica beneficios más allá del problema.
- Ejemplo
Dirigir ventas con previsibilidad.
Aplicación práctica
Pregunta qué cambiaría y cómo reconocerá el cliente que ha conseguido su objetivo.