DICCIONARIO DE VENTAS
Social Selling
- Definición
Uso estratégico de redes sociales para investigar, construir autoridad, relacionarse y abrir conversaciones comerciales.
- Qué significa realmente
La red social apoya relación y credibilidad antes de una conversación de venta.
- Para qué sirve
Sirve para complementar prospección y generar confianza antes del contacto directo.
- Ejemplo
Un vendedor publica análisis útiles en LinkedIn y conversa con decisores de cuentas objetivo.
Aplicación práctica
Comparte contenido útil e interactúa con contexto antes de proponer contacto comercial.