DICCIONARIO DE VENTAS
Señal de compra
- Definición
Indicio que sugiere proximidad a una decisión.
- Qué significa realmente
El indicio necesita confirmarse con decisiones o compromisos del comprador.
- Para qué sirve
Ayuda a reconocer avance.
- Ejemplo
Preguntar por contrato y fecha de inicio.
Aplicación práctica
Pregunta qué motiva la señal y acuerda un siguiente paso verificable.