DICCIONARIO DE VENTAS
Risk Reversal
- Definición
Mecanismo que reduce el riesgo percibido del comprador.
- Qué significa realmente
La reducción de riesgo debe tener alcance y condiciones transparentes.
- Para qué sirve
Facilita decisiones.
- Ejemplo
Garantía o prueba limitada.
Aplicación práctica
Identifica la preocupación y ofrece una garantía o prueba que puedas cumplir.