DICCIONARIO DE VENTAS
Revenue per Account
- Definición
Ingreso medio generado por cuenta.
- Qué significa realmente
El promedio puede ocultar concentración y diferencias entre clientes.
- Para qué sirve
Ayuda a comparar segmentos y potencial.
- Ejemplo
Enterprise aporta más revenue per account.
Aplicación práctica
Separa segmentos y revisa distribución y margen, además de la media.