DICCIONARIO DE VENTAS
Reservation Point
- Definición
Límite mínimo o máximo aceptable antes de abandonar un acuerdo.
- Qué significa realmente
El límite depende de alternativas y del conjunto de condiciones aceptables.
- Para qué sirve
Ayuda a negociar con disciplina.
- Ejemplo
Ventas define el precio mínimo aceptable.
Aplicación práctica
Define tu mínimo antes de negociar y revisa las variables que pueden modificarlo.