DICCIONARIO DE VENTAS
Quota Overachievement
- Definición
Superación de la cuota asignada.
- Qué significa realmente
La superación debe analizarse junto a calidad y sostenibilidad.
- Para qué sirve
Mide desempeño por encima del objetivo.
- Ejemplo
Un vendedor alcanza 130 %.
Aplicación práctica
Revisa margen y origen del resultado antes de modificar objetivos o incentivos.