DICCIONARIO DE VENTAS
Pequeña cuenta
- Definición
Cuenta de tamaño o potencial reducido.
- Qué significa realmente
El tamaño reducido no determina automáticamente rentabilidad ni necesidades.
- Para qué sirve
Permite adaptar nivel de servicio.
- Ejemplo
Gestionar pequeñas cuentas con low-touch.
Aplicación práctica
Evalúa potencial y coste de atención y asigna un servicio proporcionado.