Enterprise Account

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Definición

Cuenta de gran tamaño o complejidad con alto potencial económico y múltiples stakeholders.

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Qué significa realmente

La cuenta grande puede requerir coordinación entre departamentos y unidades diferentes.

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Para qué sirve

Sirve para diferenciar gestión estratégica de grandes clientes frente a cuentas estándar.

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Ejemplo

Una multinacional con varias unidades de negocio se trata como enterprise account.