Deal Desk

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Definición

Función que ayuda a estructurar y aprobar operaciones complejas, especialmente en pricing, descuentos, contratos y excepciones.

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Qué significa realmente

Las excepciones comerciales necesitan una revisión coordinada antes de comprometer a la empresa.

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Para qué sirve

Sirve para acelerar cierres sin perder control de margen, riesgo o cumplimiento.

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Ejemplo

Un acuerdo enterprise con condiciones especiales pasa por deal desk antes de enviarse al cliente.

Aclara qué acuerdos requieren revisión y quién autoriza cada excepción. El objetivo es facilitar operaciones viables sin convertir todas las propuestas en un trámite lento.