Head of Sales

Definición: Head of Sales es el responsable de liderar la función de ventas, normalmente con foco en estrategia, equipo, proceso y resultados.
Para qué sirve: Asegura que estrategia, recursos y ejecución comercial estén alineados y que el equipo disponga de prioridades claras y mecanismos de seguimiento.
Ejemplo: El Head of Sales revisa pipeline y forecast, acompaña a managers, decide necesidades de contratación y corrige desviaciones frente a cuota.