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Liderazgo y Negociación.
Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial .
- Aprende los procesos y recomendaciones concretas del modelo más eficiente, duradero y colaborativo utilizado por las mejores empresas
- Programa de 7 sesiones (en vivo y en directo) por profesores expertos y con experiencia real y demostrada en liderazgo y negociación de alto nivel
- Incluye Simulador Harvard de Negociación con caso práctico, donde los participantes deberán tomar decisiones críticas en entornos de cambio
- Diploma de Certificación del Programa "Liderazgo y Negociación"
Descarga el Programa Completo
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Duración: 26/06/25 - 17/07/25
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3 semanas7 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y jueves18:30h a 21:30h
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2.500€
Fórmate con el Método Harvard
Descubre cómo el Método Harvard puede ser aplicado en múltiples contextos profesionales
Obtén una ventaja competitiva en el mercado al perfeccionar tus habilidades de negociación con el Método Harvard
Incrementa tu confianza al negociar con el enfoque probado del Método de Negociación Harvard. Potencia tus habilidades y conviértete en un negociador destacado.
Formación práctica: Simulador a tiempo real
La mejor manera de fijar conceptos es ponerlos en práctica. Mejora tus habilidades en liderazgo con el método de negociación de Harvard
En esta simulación a tiempo real pondrás a prueba tus habilidades como negociador, uniéndote a un equipo de escaladores para llegar a la cumbre del Monte Everest.
Junto con tus compañeros de equipo, tomarás decisiones importantes en cada ronda, teniendo en cuenta la información de que dispones sobre el tiempo, los suministros y otros factores decisivos.
EUGIN
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Objetivos
Método de Negociación de Harvard
Domina las habilidades de negociación que facilitan la resolución de conflictos, mejoran la toma de decisiones estratégicas y potencian la capacidad de generar resultados ganar-ganar, lo que impulsa la productividad, el crecimiento y el liderazgo efectivo en el mundo de los negocios.
- Un enfoque colaborativo que busca separar a las personas del problema y enfocarse en los intereses subyacentes.
- Se busca generar opciones creativas y buscar soluciones mutuamente beneficiosas, basadas en criterios objetivos.
- Este método promueve la comunicación efectiva, la empatía y la búsqueda de acuerdos justos, con el objetivo de construir relaciones duraderas y satisfactorias.
Temario
Analiza la importancia de la negociación en el entorno de negocios y adquiere las habilidades de negociación más innovadoras.
Entiende los fundamentos del método de negociación con mejor reputación del mundo empresarial.
Pon en práctica los conocimientos aprendidos en el mundo real mediante el Simulador Harvard.
Aprende a liderar las relaciones con tus clientes en entornos dinámicos, con las técnicas de la Venta por Confianza. Identifica y aprende a trabajar con los Social Styles de tus interlocutores.
Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.
Profesores
Método de Negociación de Harvard
Fórmate con expertos en el arte de la negociación empresarial, profesores expertos en el renombrado Método Harvard. Aprende de los mejores mientras descubres técnicas probadas y estrategias innovadoras que te ayudarán a resolver conflictos, alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos y liderar con éxito en el competitivo mundo empresarial.
Víctor Costa
DIRECTIVO | PROFESOR
Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD).
Ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT
y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING y SALES BUSINESS SCHOOL
Juan Allende
DIRECTIVO | PROFESOR
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el Instituto de Empresa. Curso estudios de International Strategy en London Business School).
Es Máster en Humanidades y Acreditación de Directivo-Coach en la Universidad Francisco de Vitoria. Acreditado con el Diiploma de Buen Gobierno (IC-A). Diplomado en Logoterapia (Logoforo) y Miembro del Comité de COMPLIENCE Certifica España.
Jorge López
DIRECTIVO | PROFESOR
Doctor (Ph.D.) en Economía (2016) y es Máster en Control y Planificación Estratégica en la Dirección General por la UCJC (2012), Técnico en Comercio Exterior por CESMA Business School (2010), Programa de Dirección General por el Instituto Empresa (2001), Programa de Marketing por IESA (1986) e Ingeniero Electricista por la Universidad Metropolitana (1985).
Orador profesional. Es especialista en “negociación” y “gestión de conflictos” de gran complejidad. Investigador de la aplicación de Sistemas Complejos, Lógica Difusa y Redes Neuronales al estudio de la Economía, Negociaciones, Conflictos y Crisis.
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El Método de Negociación de Harvard ha demostrado ser altamente efectivo en una variedad de situaciones y puede ayudarte a crear relaciones positivas a largo plazo.
