Máster en Gestión Comercial
Chief Sales Officer.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Descubre el Máster en Gestión Comercial!
Descarga el Programa Completo
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Duración: 21/01/25 - 24/04/25
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4 meses26 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y jueves19:00 a 22:00
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6.500€
Máster en Gestión Comercial
El mercado y nuestro entorno empresarial se encuentran en continuo cambio.
Los perfiles profesionales, en todos los sectores, se están quedando desactualizados y sin la capacidad para hacer frente a esta nueva situación.
Por esta razón, en Sales Business School, en colaboración con Harvard, hemos diseñado el Máster en Gestión Comercial.
¿Cuál es el objetivo principal de esta formación certificada y profesional?
Este Programa permitirá a los responsables de la Dirección Comercial y Ventas adquirir las habilidades necesarias para gestionar con éxito organizaciones comerciales de alto rendimiento y dirigir equipos ampliamente cualificados.
Todo ello a través de una Metodología de trabajo que ofrecerá a estos profesionales una visión estratégica de negocio y de los objetivos empresariales.
¿Quieres descubrir el Máster en Gestión Comercial en detalle?
.Beneficios
¿Qué conseguirás
con el Máster en Gestión Comercial?
CONVERTIRTE EN CHIEF SALES OFFICER
Te convertirás en el nuevo líder comercial, un ejecutivo con la capacidad para desarrollar el Plan de Ventas y alinearlo con los objetivos estratégicos de la empresa.
LIDERAR EQUIPOS COMERCIALES CUALIFICADOS
Adquirirás las habilidades directivas necesarias para dirigir equipos comerciales de alto rendimiento, implementando modelos de retribución, compensación y motivación de forma colaborativa.
DISEÑAR ESTRATEGIAS COMERCIALES GANADORAS
Identificarás nuevos modelos de negocio para conseguir un crecimiento sostenible y rentable de clientes y desarrollar planes de Go-to-Market y estrategias comerciales ganadoras.
DESARROLLAR EL PLAN DE NEGOCIO Y VENTAS
Aprenderás a desarrollar la estructura del Plan de Ventas adaptado a los principales objetivos y retos estratégicos de la organización, estableciendo indicadores de seguimiento (KPIs) para la consecución de los resultados.
.Temario
Máster en Gestión Comercial
El Executive Program Máster en Gestión Comercial incluye 5 Masterclass prácticas que te permitirán interiorizar y comprender mejor todo el contenido de las sesiones.
Además, tendrás la oportunidad de formarte con Directivos/Ejecutivos con una amplia experiencia en la Dirección Comercial y Ventas de empresas exitosas.
Estas son las 3 ventajas competitivas del Máster en Gestión Comercial de Sales Business School:
- profesorado de prestigio y con experiencia real.
- Metodología actualizada y práctica de Venta Consultiva.
- Contenidos reales y prácticos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
Máster en Gestión Comercial
Cubre todas las etapas necesarias para el desempeño de la función del CSO: la fijación de los objetivos de negocio, la estrategia, definición de la organización comercial y plan de ventas para su consecución, abordando también el conocimiento financiero necesario para entender el negocio por parte del CSO, los modelos de retribución, y las estrategias de go to market, diferenciación de la propuesta de valor y la innovación en modelos de negocio, orientadas a su aplicación en la empresa, y a la co-creación con clientes como mejor forma de aportarles valor, impacto y beneficios.
En definitiva, se trata de un programa completo y exhaustivo, imprescindible para asegurar que adquiere las habilidades y herramientas necesarias para liderar el área de ventas y conseguir el objetivo de ingresos para la empresa, preparándole además para su evolución en un entorno de mercado tan cambiante y de enorme incertidumbre como el actual.
Desde mi punto de vista, el programa CSO de SBS es el único programa que cubre todas las áreas necesarias que debe dominar el CSO, recorriendo todas las etapas del desempeño de su función, con una metodología clara y orientada a su aplicación práctica.
¿Es un curso de liderazgo? pues no.
¿Es un curso de management? Va a ser que tampoco.
El programa formativo de certificación como CSO de la Sales Business School es en realidad una formación de crecimiento personal y profesional para poder gestionar con éxito los equipos comerciales de alto rendimiento. Es imprescindible -y único en el mercado- para el directivo comercial de hoy y del futuro".
¿Para quién es el Máster
en Gestión Comercial?
El Máster en Gestión Comercial de Sales Business School es una formación dirigida a profesionales con responsabilidad en la Dirección Comercial de las empresas.
Gracias al Programa Ejecutivo, adquirirás las capacidades directivas de un Chief Sales Officer (CSO):
El nuevo CEO de los Negocios y máximo responsable de los ingresos de las organizaciones.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Lo que opinan nuestros alumnos del Máster en Gestión Comercial
Si estás pensando formarte con el Máster en Gestión Comercial de Sales Business School, te invitamos a que conozcas algunas de las opiniones de nuestros alumnos de la Escuela.
¿Imaginas convertirte en un Chief Sales Officer y dirigir con éxito la Gestión Comercial y de Ventas de la empresa?
Certificados del programa
Chief Sales Officer
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.