sbs logo

Máster en Gestión Comercial.

Chief
Sales Officer.

EXECUTIVE PROGRAM

Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.

¡Descubre el Máster en Gestión Comercial!

Descarga el Programa Completo

Reserva tu plaza | Matriculados
48%
Días
Descuento, pronto pago cerrado

(para aprovechar la bonificación)

Duración
07/05 – 26/09/2024

4 meses
26 sesiones

Videoconferencia
en vivo y en directo

curso-de-gestion-de-ventas
sales business school fondo oscuro
harvard education fonco oscuro

Máster en Gestión Comercial.

El mercado y nuestro entorno empresarial se encuentran en continuo cambio.

Los perfiles profesionales, en todos los sectores, se están quedando desactualizados y sin la capacidad para hacer frente a esta nueva situación.

Por esta razón, en Sales Business School, en colaboración con Harvard, hemos diseñado el Máster en Gestión Comercial.

¿Cuál es el objetivo principal de esta formación certificada y profesional?

Este Programa permitirá a los responsables de la Dirección Comercial y Ventas adquirir las habilidades necesarias para gestionar con éxito organizaciones comerciales de alto rendimiento y dirigir equipos ampliamente cualificados.

Todo ello a través de una Metodología de trabajo que ofrecerá a estos profesionales una visión estratégica de negocio y de los objetivos empresariales.

¿Quieres descubrir el Máster en Gestión Comercial en detalle?

BENEFICIOS

Máster en Gestión Comercial. ¿Qué conseguirás?

CONVERTIRTE EN CHIEF SALES OFFICER

Te convertirás en el nuevo líder comercial, un ejecutivo con la capacidad para desarrollar el Plan de Ventas y alinearlo con los objetivos estratégicos de la empresa.

LIDERAR EQUIPOS COMERCIALES CUALIFICADOS

Adquirirás las habilidades directivas necesarias para dirigir equipos comerciales de alto rendimiento, implementando modelos de retribución, compensación y motivación de forma colaborativa.

DISEÑAR ESTRATEGIAS COMERCIALES GANADORAS

Identificarás nuevos modelos de negocio para conseguir un crecimiento sostenible y rentable de clientes y desarrollar planes de Go-to-Market y estrategias comerciales ganadoras.

DESARROLLAR EL PLAN DE NEGOCIO Y VENTAS

Aprenderás a desarrollar la estructura del Plan de Ventas adaptado a los principales objetivos y retos estratégicos de la organización, estableciendo indicadores de seguimiento (KPIs) para la consecución de los resultados.

QUÉ APRENDERÁS

Máster en Gestión Comercial.

El Executive Program Máster en Gestión Comercial incluye 5 Masterclass prácticas que te permitirán interiorizar y comprender mejor todo el contenido de las sesiones.

Además, tendrás la oportunidad de formarte con Directivos/Ejecutivos con una amplia experiencia en la Dirección Comercial y Ventas de empresas exitosas.

Estas son las 3 ventajas competitivas del Máster en Gestión Comercial de Sales Business School:

El perfil del Chief Sales Officer

Responsabilidades, características y habilidades

Influencia en el desarrollo del negocio

Dirección Estratégica de negocio.

Plan de Negocio y Ventas.

Finanzas para Dirección de Negocios.

Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.

Innovación en los modelos de Negocio

Gestión y previsión de Ventas.

Estrategias GO-to-Market.

Outbound & Inbound (Digital)

Modelo de negociación avanzada Harvard.

Estrategias de Venta B2B & B2C.

Estrategia y Modelo Comercial.

Mapa de cobertura de Clientes.

Diseño organizacional.

Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.

Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.

Coaching y gestión del cambio.

Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.

Neuromanagement.

Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.

¿Qué vas a aprender en el Máster en Gestión Comercial?

prof diego san roman f gris 2
¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN

PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET

prof juan allende f gris
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
nieves delgado f gris
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado

PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE

prof victor costa f gris
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA

RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Es para ti

Máster en Gestión Comercial.
¿Es para ti?

El Máster en Gestión Comercial de Sales Business School es una formación dirigida a profesionales con responsabilidad en la Dirección Comercial de las empresas.

Gracias al Programa Ejecutivo, adquirirás las capacidades directivas de un Chief Sales Officer (CSO):

El nuevo CEO de los Negocios y máximo responsable de los ingresos de las organizaciones.

OPINIONES

¿Qué opinan nuestros alumnos?

Si estás pensando formarte con el Máster en Gestión Comercial de Sales Business School, te invitamos a que conozcas algunas de las opiniones de nuestros alumnos de la Escuela.

¿Imaginas convertirte en un Chief Sales Officer y dirigir con éxito la Gestión Comercial y de Ventas de la empresa?

direccion y gestion de ventas certificado min
David Beneitez testimonial

5/5

David Beneitez

Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.

Javier Martín López
Leer más

Curso de CV 1000% recomendable. 

Contenido, profesores, material.... 

¡Si te lo estás pensando, hazlo! 

¡No lo dudes!

Víctor Galino
Víctor Galino
Leer más

Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional. 

Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).

Victoria Cordon
Victoria Cordon
Leer más

Gran formación con unos estupendos profesionales.

Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.

Cristina Tello Pérez
Cristina Tello Pérez
Leer más
Ha sido una experiencia muy buena, que ha materializado muchas cosas que tienes interiorizadas en metodología. Muy práctico!!! Me ha encantado
Marieta Muñoz
Leer más

El curso me ha parecido muy interesante, he aprendido cosas que no sabía, ameno y muy completoHa superado mis expectativas porque al ser online no esperaba que fuera tan completo ni que estuviera tan personalizado.

El material creado para el mismo es muy práctico, los profesores son encantadores y se te pasa volando.

Jose Fernandez Valor
Jose Fernandez Valor
Leer más
Programa muy recomendable para comprender el papel del consultor de ventas y marcar la diferencia
Laura De Frutos
Leer más

Gran formación con unos estupendos profesionales.

Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.

Ruben Ferrer
Leer más

¡El mejor curso de ventas del mercado!

Los consultores son de máximo nivel y la parte administrativa facilita cualquier problema que puedas tener.

Mauricio Chona Quevedo
Mauricio Chona Quevedo
Leer más

Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.

Francesc Sonnenstein
Francesc Sonnenstein
Leer más

Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel

Isaac Perera Nuñez
Leer más

Fantástica Experiencia. Festival de enseñanza y sabiduría

María Rojas de la Iglesia
Leer más

El trato es muy humano y las herramientas y conocimiento que te llevas son realmente útiles y aplicables al día a día. Además el horario y duración facilitan la conciliación. Muy recomendable

Carlos Alberto Barrena García
Leer más

Buena formación para saber cómo ser un consultor de venta.

Ana Manzanares
Ana Manzanares
Leer más

He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10

Víctor
Víctor
Leer más

El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante

Mònica F. Gallart
Mònica F. Gallart
Leer más

Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.

Amor Martos
Amor Martos
Leer más

Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.

David Sánchez
David Sánchez
Leer más

Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B

Juan Pérez
Juan Pérez
@username
Leer más

Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.

Berta Setien
Leer más

Una formación estupenda impartida por profesionales con mucha experiencia que acercan casos reales de los que se aprende mucho. ¡Una gran experiencia!

Miguel Ángel García Pérez
Miguel Ángel García Pérez
Leer más

Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.

Francisco González
Leer más

Aparte de sus contenidos, que son fantásticos y muy completos, los profesores disponen de una gran experiencia en el ámbito en el que están, además, gracias a que han trabajado en empresas de renombre, he podido absorber toda la experiencia que tenían. Gracias por todos vuestros conocimientos, me ha ayudado a mejorar en el ámbito de Ventas

Ana Ortiz
Leer más

Una visión muy interesante de la profesión de consultoría de ventas. Lo recomiendo a todo aquel o aquella que quiera refrescar y aprender nuevos conceptos y tener una visión fresca y actualizada de la profesión.

José Miguel Ojeda
José Miguel Ojeda
Leer más

Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.

Paul Devlin
Leer más

Llegué con pocos conocimientos técnicos en cuanto a ventas. Estaba rodeado de gente con muchísimo recorrido en el mundo de sales. Pensaba que me iba a sentir fuera de lugar, pero desde minuto uno me involucró, me animaban y me ayudaron a estar a su nivel.

Una experiencia inolvidable y el mejor comienzo posible para mi carrera como consultor de ventas. Gracias!

Mar Pérez
Mar Pérez
Leer más
Mi experiencia ha sido en streaming, vía Zoom. Pero estaré encantada de conocer las instalaciones cuando pase por Madrid. Ha sido un placer compartir estas semanas tanto con los profesores como los compañeros nuevos que he conocido. ¡Recomiendo 100% hacer el programa!
Ana Torres Rivas
Leer más

Motivador y muy completo.
Te da una visión de la venta consultiva 360.

David Beneitez
Leer más
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial. una gran experiencia con el programa de formación para consultores de ventas, desaprender para crecer!
Alfonso Fernández Martínez
Leer más
Muy agradecido. Os recomiendo totalmente esta formación. El equipo consultor es muy profesional y os en enriquecerán con sus conocimientos y experiencias. Gracias Sales Business School.
Fernando Martínez
Leer más
Escuela de Consultoria de Ventas líder en el mercado de la formación, personalmente he tenido la posibilidad de enriquecer mi formación con un curso en el que hemos aprendido e implementado grandes técnicas de gran utilidad.
Camilo Garavito
Leer más
Oferta académica impartido por un profesorado de elite enfocado la formación de profesionales de la consultoría de ventas. No hay programa similar ofertado en ninguna escuela de negocios, ni facultad.
Juan Alberto Garrido Parras
Leer más
Muy buena experiencia. Muy recomendable para todas las personas que pertenezcan al equipo de ventas y quieran profesionalizar esta magnífica profesión como es la de VENDEDOR
Pablo BM
Leer más
Estupenda formación, con ponentes de un nivel profesional muy elevado. Igual que los compañeros, lo que hace que la experiencia general sea muy fructífera.
Javier A.
Leer más
Es una formacion esencial que deberia de hacer todo consultor de ventas y comerciales. Un equipo estupendo de profesionales que hacen de este curso, una herramienta de muy alto nivel
José Policarpio
Leer más
Ha sido una experiencia muy positiva donde destacaría la alta calidad del profesorado, el temario muy claro y detallado para el proceso de venta consultiva, repetiría.
Juan Luis
Leer más
Aportación de un método.
Carmen Ramos
Leer más
Una experiencia inolvidable. Me sentí acompañada por los docentes en todo el proceso y desarrollo del curso.
Alejandro Alén García-Bermejo
Leer más
Totalmente recomendado para los responsables de ventas que quieran evolucionar
Borja Rodríguez
Borja Rodríguez
Leer más
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación. No puedo estar más satisfecho.
Julio Jimeno
Leer más
Una experiencia muy positiva, que te abre la mente para mejorar en las skills de un buen consultor.
Victoria Cordon
Leer más

Ha sido una experiencia maravillosa, constructiva al máximo, todos los días, todas las sesiones. Aprendiendo con los Mejores.

Guillermo Cano Villanueva
Leer más
La verdad que merece la pena hacer un curso con ellos. Grandes profesionales, buenos programas y gran trato y atención. Seguiremos creciendo juntos.
Mati Rodriguez
Leer más
Muy contenta con esta formación, he aprendido muchas cosas de grandes formadores. ¡Un lujo de profesores!
Javier Bécares
Leer más
Una gran experiencia donde seguir aprendendiendo con grandes profesionales
Antonio Espinosa
Antonio Espinosa
Leer más
¡Excelentes profesionales! Alto nivel de los ponentes. Totalmente recomendable!! Bravo.
Víctor Martin
Leer más
Formación de calidad y aplicabilidad
J. Norberto Morales S.
J. Norberto Morales S.
Leer más

Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.

He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.

Carlos Martín
Leer más

El programa ha puesto a mi disposición herramientas de consultoría que he podido aplicar a mi desempeño profesional de forma inmediata y con facilidad

La documentación de apoyo se ha convertido en un recurso útil, en formas que no había previsto. Muy satisfecho.

Anterior
Siguiente

"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".

Executive

| Best-in-class selling!