Chief
Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
(para aprovechar la bonificación)
Un Chief Sales Officer debe tener visión Estratégica de Negocio.
El perfil del Director Comercial tradicional (junto con sus funciones) se ha quedado obsoleto y sin capacidad para hacer frente y adaptarse a los cambios producidos en el mercado.
Preocupados por esta situación, en Sales Business School hemos creado el Máster en Dirección de Ventas.
¿En qué consiste este Programa Ejecutivo?
Nuestro objetivo principal es formar a los nuevos Ejecutivos comerciales de las empresas, ahora denominados Chief Sales Officer.
Una formación profesional que te permitirá liderar las ventas y dirigir un equipo comercial de alto rendimiento y alineado con la estrategia comercial de la organización.
Todo ello gracias a la Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva, diseñada por Directivos con amplia experiencia en la Dirección de Negocio.
¿Preparado para esta nueva experiencia profesional?
¡Conoce ahora el Máster en Dirección de Ventas y reserva ya tu plaza!
Máster en Dirección de Ventas. ¿Qué conseguirás?
Obtener una visión holística de la estrategia empresarial te ayudará a alinear el Plan Comercial/Ventas con los objetivos y retos estratégicos de la organización.
Identificarás modelos de negocio innovadores para diseñar planes y estrategias comerciales de diferenciación y crecimiento y de Go-to-Market (Inbound & Outbound) para crecer con tus clientes de forma sostenible y rentable.
Desarrollarás un modelo de diseño de organización de ventas cualificado para lograr la máxima eficacia de tus equipos comerciales, adquiriendo habilidades de liderazgo relacional y de coaching.
Conocerás los principales objetivos y retos estratégicos de la empresa para desarrollar un Plan de Ventas alineado. Además, valorarás los estados financieros y aprenderás a tomar decisiones acertadas en base a la información extraída.
Máster en Dirección de Ventas.
El Programa Ejecutivo – Máster en Dirección de Ventas es una oportunidad única para transformarte hacia la nueva figura y líder comercial de las empresas de éxito (Chief Sales Officer), aprendiendo las estrategias de Sales Management más innovadoras.
Conseguirás identificar y conocer las tendencias de la Consultoría de Negocio y Ventas, aprendiendo a dirigir equipos de venta cualificados de forma colaborativa.
Por último, también aprenderás a diseñar, desarrollar y aplicar estrategias comerciales ganadoras para el crecimiento del Negocio.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
Máster en Dirección de Ventas. ¿Qué aprenderás con el Programa?
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
¿A quién se dirige el Máster en Dirección de Ventas?
El Chief Sales Officer es el principal responsable de los ingresos (y las Ventas) de una compañía.
Sin embargo, liderar las ventas conlleva mucho más que aplicar técnicas de venta desfasadas…
En el Máster en Dirección de Ventas adquirirás las habilidades directivas necesarias para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, aprendiendo a gestionar equipos comerciales de alto rendimiento.
¿Quieres evolucionar en tu carrera profesional?
¡Te esperamos!
OPINIONES
Máster en Dirección de Ventas.
¿Qué opinan nuestros alumnos?
¿Estás interesado en realizar el Máster en Dirección de Ventas?
Primero, presta atención a algunos de nuestros testimonios…
¡Queremos invitarte a conocer la experiencia real de nuestros alumnos en los Programas de formación de la Escuela de Negocios!
¿Quieres convertirte en el próximo caso de éxito?
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
Curso de CV 1000% recomendable.
Contenido, profesores, material....
¡Si te lo estás pensando, hazlo!
¡No lo dudes!
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
El curso me ha parecido muy interesante, he aprendido cosas que no sabía, ameno y muy completo. Ha superado mis expectativas porque al ser online no esperaba que fuera tan completo ni que estuviera tan personalizado.
El material creado para el mismo es muy práctico, los profesores son encantadores y se te pasa volando.
Gran formación con unos estupendos profesionales.
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¡El mejor curso de ventas del mercado!
Los consultores son de máximo nivel y la parte administrativa facilita cualquier problema que puedas tener.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
Fantástica Experiencia. Festival de enseñanza y sabiduría
El trato es muy humano y las herramientas y conocimiento que te llevas son realmente útiles y aplicables al día a día. Además el horario y duración facilitan la conciliación. Muy recomendable
Buena formación para saber cómo ser un consultor de venta.
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Una formación estupenda impartida por profesionales con mucha experiencia que acercan casos reales de los que se aprende mucho. ¡Una gran experiencia!
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.
Aparte de sus contenidos, que son fantásticos y muy completos, los profesores disponen de una gran experiencia en el ámbito en el que están, además, gracias a que han trabajado en empresas de renombre, he podido absorber toda la experiencia que tenían. Gracias por todos vuestros conocimientos, me ha ayudado a mejorar en el ámbito de Ventas.
Una visión muy interesante de la profesión de consultoría de ventas. Lo recomiendo a todo aquel o aquella que quiera refrescar y aprender nuevos conceptos y tener una visión fresca y actualizada de la profesión.
Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.
Llegué con pocos conocimientos técnicos en cuanto a ventas. Estaba rodeado de gente con muchísimo recorrido en el mundo de sales. Pensaba que me iba a sentir fuera de lugar, pero desde minuto uno me involucró, me animaban y me ayudaron a estar a su nivel.
Una experiencia inolvidable y el mejor comienzo posible para mi carrera como consultor de ventas. Gracias!
Motivador y muy completo.
Te da una visión de la venta consultiva 360.
Ha sido una experiencia maravillosa, constructiva al máximo, todos los días, todas las sesiones. Aprendiendo con los Mejores.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.
He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.
El programa ha puesto a mi disposición herramientas de consultoría que he podido aplicar a mi desempeño profesional de forma inmediata y con facilidad.
La documentación de apoyo se ha convertido en un recurso útil, en formas que no había previsto. Muy satisfecho.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".