Máster en Dirección de Ventas.
Chief Sales Officer.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descarga el Programa Completo
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Duración: 21/01/25 - 24/04/25
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4 meses26 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y jueves19:00 a 22:00
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6.500€
Máster en Dirección de Ventas.
Un Chief Sales Officer debe tener visión Estratégica de Negocio.
El perfil del Director Comercial tradicional (junto con sus funciones) se ha quedado obsoleto y sin capacidad para hacer frente y adaptarse a los cambios producidos en el mercado.
Preocupados por esta situación, en Sales Business School hemos creado el Máster en Dirección de Ventas.
¿En qué consiste este Programa Ejecutivo?
Nuestro objetivo principal es formar a los nuevos Ejecutivos comerciales de las empresas, ahora denominados Chief Sales Officer.
Una formación profesional que te permitirá liderar las ventas y dirigir un equipo comercial de alto rendimiento y alineado con la estrategia comercial de la organización.
Todo ello gracias a la Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva, diseñada por Directivos con amplia experiencia en la Dirección de Negocio.
¿Preparado para esta nueva experiencia profesional?
¡Conoce ahora el Máster en Dirección de Ventas y reserva ya tu plaza!
.Beneficios
¿Qué conseguirás
con el Máster de Dirección en Ventas?
VISIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
Obtener una visión holística de la estrategia empresarial te ayudará a alinear el Plan Comercial/Ventas con los objetivos y retos estratégicos de la organización.
ESTRATEGIAS DE VENTA Y GO-TO-MARKET
Identificarás modelos de negocio innovadores para diseñar planes y estrategias comerciales de diferenciación y crecimiento y de Go-to-Market (Inbound & Outbound) para crecer con tus clientes de forma sostenible y rentable.
EQUIPOS COMERCIALES CUALIFICADOS
Desarrollarás un modelo de diseño de organización de ventas cualificado para lograr la máxima eficacia de tus equipos comerciales, adquiriendo habilidades de liderazgo relacional y de coaching.
PLAN DE NEGOCIO Y VENTAS
Conocerás los principales objetivos y retos estratégicos de la empresa para desarrollar un Plan de Ventas alineado. Además, valorarás los estados financieros y aprenderás a tomar decisiones acertadas en base a la información extraída.
.Temario
Máster en Dirección de Ventas
El Programa Ejecutivo – Máster en Dirección de Ventas es una oportunidad única para transformarte hacia la nueva figura y líder comercial de las empresas de éxito (Chief Sales Officer), aprendiendo las estrategias de Sales Management más innovadoras.
Conseguirás identificar y conocer las tendencias de la Consultoría de Negocio y Ventas, aprendiendo a dirigir equipos de venta cualificados de forma colaborativa.
Por último, también aprenderás a diseñar, desarrollar y aplicar estrategias comerciales ganadoras para el crecimiento del Negocio.
- Profesorado de prestigio y con amplia experiencia en la Dirección Comercial y Ventas.
- Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva.
- Casos y herramientas prácticas de Harvard.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
Máster en Dirección de Ventas
Cubre todas las etapas necesarias para el desempeño de la función del CSO: la fijación de los objetivos de negocio, la estrategia, definición de la organización comercial y plan de ventas para su consecución, abordando también el conocimiento financiero necesario para entender el negocio por parte del CSO, los modelos de retribución, y las estrategias de go to market, diferenciación de la propuesta de valor y la innovación en modelos de negocio, orientadas a su aplicación en la empresa, y a la co-creación con clientes como mejor forma de aportarles valor, impacto y beneficios.
En definitiva, se trata de un programa completo y exhaustivo, imprescindible para asegurar que adquiere las habilidades y herramientas necesarias para liderar el área de ventas y conseguir el objetivo de ingresos para la empresa, preparándole además para su evolución en un entorno de mercado tan cambiante y de enorme incertidumbre como el actual.
Desde mi punto de vista, el programa CSO de SBS es el único programa que cubre todas las áreas necesarias que debe dominar el CSO, recorriendo todas las etapas del desempeño de su función, con una metodología clara y orientada a su aplicación práctica.
¿Es un curso de liderazgo? pues no.
¿Es un curso de management? Va a ser que tampoco.
El programa formativo de certificación como CSO de la Sales Business School es en realidad una formación de crecimiento personal y profesional para poder gestionar con éxito los equipos comerciales de alto rendimiento. Es imprescindible -y único en el mercado- para el directivo comercial de hoy y del futuro".
¿Para quién es el Máster
de Dirección en Ventas?
El Chief Sales Officer es el principal responsable de los ingresos (y las Ventas) de una compañía.
Sin embargo, liderar las ventas conlleva mucho más que aplicar técnicas de venta desfasadas…
En el Máster en Dirección de Ventas adquirirás las habilidades directivas necesarias para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, aprendiendo a gestionar equipos comerciales de alto rendimiento.
¿Quieres evolucionar en tu carrera profesional?
¡Te esperamos!
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Lo que opinan nuestros alumnos del Máster en Dirección de Ventas
¿Estás interesado en realizar el Máster en Dirección de Ventas?
Primero, presta atención a algunos de nuestros testimonios…
¡Queremos invitarte a conocer la experiencia real de nuestros alumnos en los Programas de formación de la Escuela de Negocios!
¿Quieres convertirte en el próximo caso de éxito?
Certificados del programa
Chief Sales Officer
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.