Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
Chief Sales Officer.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Conoce el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas!
Descarga el Programa Completo
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Duración: 21/01/25 - 24/04/25
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4 meses26 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y jueves19:00 a 22:00
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6.500€
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de Sales Business School.
Nos encontramos sumergidos en un mercado en constante cambio, transformación y evolución…
Además, la figura del Director Comercial/Jefe de Ventas se está quedando obsoleta y sin competencias para gestionar con éxito la Dirección de Negocio.
Con el objetivo de hacer frente a esta nueva situación del entorno empresarial, en Sales Business School hemos diseñado el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
Gracias a esta formación, te convertirás en el nuevo líder de las Ventas: el Chief Sales Officer.
Adquirirás las habilidades y capacidades directivas para desarrollar modelos de negocio innovadores, liderar equipos comerciales de alto rendimiento y reportar al CEO de manera profesional.
Todo ello, a través de la Metodología especializada en Venta Consultiva.
.Beneficios
¿Qué conseguirás
con el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas?
VISIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
Diseñarás el Plan Estratégico de Negocio, identificando nuevos segmentos de mercado y aplicando estrategias de Diferenciación y Crecimiento.
EQUIPOS DE VENTA CUALIFICADOS
Adquirirás las capacidades de liderazgo relacional para dirigir equipos de venta de alto rendimiento, aprendiendo y aplicando técnicas de motivación de equipos.
ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
Construirás estrategias Go-to-Market (Outbound & Inbound/Digital) y desarrollarás modelos de cobertura de Clientes omnicanal para mantener los clientes actuales y crecer en nuevos nichos de mercado.
HABILIDADES TRANSVERSALES DEL CHIEF SALES OFFICER
Aprenderás a gestionar las relaciones en entornos dinámicos (VUCA) y aplicarás los conocimientos de la neurociencia a la Dirección Comercial (Neuromanagement).
.Temario
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
La Certificación exclusiva del Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas te garantizará los conocimientos, competencias, herramientas y Metodología para aplicar las estrategias comerciales con éxito.
Además, te formarás de la mano del profesorado de prestigio del Executive Program:
Directivos/Ejecutivos con experiencia real en la Dirección de Negocio de empresas prestigiosas y que te aportarán un valor diferenciador.
- Profesores de éxito con experiencia real.
- Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva.
- Casos prácticos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
¿Qué aprenderás con el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas?
Cubre todas las etapas necesarias para el desempeño de la función del CSO: la fijación de los objetivos de negocio, la estrategia, definición de la organización comercial y plan de ventas para su consecución, abordando también el conocimiento financiero necesario para entender el negocio por parte del CSO, los modelos de retribución, y las estrategias de go to market, diferenciación de la propuesta de valor y la innovación en modelos de negocio, orientadas a su aplicación en la empresa, y a la co-creación con clientes como mejor forma de aportarles valor, impacto y beneficios.
En definitiva, se trata de un programa completo y exhaustivo, imprescindible para asegurar que adquiere las habilidades y herramientas necesarias para liderar el área de ventas y conseguir el objetivo de ingresos para la empresa, preparándole además para su evolución en un entorno de mercado tan cambiante y de enorme incertidumbre como el actual.
Desde mi punto de vista, el programa CSO de SBS es el único programa que cubre todas las áreas necesarias que debe dominar el CSO, recorriendo todas las etapas del desempeño de su función, con una metodología clara y orientada a su aplicación práctica.
¿Es un curso de liderazgo? pues no.
¿Es un curso de management? Va a ser que tampoco.
El programa formativo de certificación como CSO de la Sales Business School es en realidad una formación de crecimiento personal y profesional para poder gestionar con éxito los equipos comerciales de alto rendimiento. Es imprescindible -y único en el mercado- para el directivo comercial de hoy y del futuro".
¿Es para ti?
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
Si eres un profesional responsable de la Dirección de Ventas y tienes la actitud de desarrollarte y evolucionar para superar con éxito los retos del mercado, el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas es para ti.
Conviértete en Chief Sales Officer y lidera las ventas de la organización.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Lo que opinan nuestros alumnos del Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
Revisar los testimonios y opiniones de los alumnos de Sales Business School te ayudará a tomar tu decisión.
Conviértete ahora en el próximo caso de éxito formándote con el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
¡Esta experiencia está diseñada para ti!
Certificados del programa
Chief Sales Officer
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.