Máster en Dirección Comercial Online
Chief
Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Descubre el Máster en Dirección Comercial Online!
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Duración
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
Máster en Dirección Comercial Online.
En la nueva era de la disrupción y dinamismo en el mercado, los Directores Comerciales/Jefes de Ventas necesitan aprender a liderar el crecimiento del negocio con la nueva perspectiva estratégica.
El Máster en Dirección Comercial Online combina la Estrategia, el Liderazgo y el Negocio.
Tres factores especialmente relevantes para hacer frente a los cambios producidos en el entorno empresarial y adaptarte a las necesidades del mercado actual.
Todo ello a través de una perspectiva estratégica que te permita alcanzar el desarrollo y crecimiento del negocio, diseñar modelos de negocio innovadores y gestionar equipos comerciales de alto rendimiento.
¿Imaginas evolucionar hacia la nueva función de Liderazgo Comercial con Profesores del máximo nivel?
Es tu oportunidad (no la dejes escapar)…
Consolida ahora tu carrera de Dirección de Ventas y Comercial como CHIEF SALES OFFICER (CSO).
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Máster en Dirección Comercial Online.
¿Qué conseguirás?
PERSPECTIVA ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
Adquirirás una visión estratégica y holística del Negocio (dirección, estrategia, operaciones, equipo, finanzas...) para convertirte en el "nuevo CEO del Negocio".
ESTRATEGIAS COMERCIALES Y DE GO-TO-MARKET
Aprenderás a diseñar estrategias de Go-to-Market (Outbound & Inbound) alineados con los modelos de negocio innovadores para conseguir un desarrollo y crecimiento sostenible y rentable en los resultados de la empresa.
PLAN DE NEGOCIO/VENTAS
Aprenderás a diseñar la estructura del Plan de Ventas adecuado y adaptado a los objetivos comerciales y estratégicos de la organización.
LIDERAZGO EQUIPOS COMERCIALES
Desarrollarás las habilidades directivas necesarias para liderar con éxito equipos comerciales de alto rendimiento, utilizando modelos y técnicas de motivación, coaching y negociación colaborativa.
Máster en Dirección Comercial Online.
El Máster en Dirección Comercial Online de Sales Business School destaca por ser práctico y actualizado.
El contenido formativo del Programa se basa en la Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva, que te permitirá predecir las oportunidades y áreas de mejora.
Además, los módulos y sesiones de la formación certificada se complementan con contenidos y casos prácticos extraídos de Harvard Business Publishing, gracias a nuestra alianza estratégica con la Escuela.
Todo ello de la mano del prestigioso equipo de profesores de nuestra Escuela de Negocios.
- Profesores de éxito con experiencia real en Dirección Comercial y Ventas.
- Metodología actualizada y especializada en Ventas.
- Contenidos y casos prácticos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué aprenderás con el Máster en Dirección Comercial Online?
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Máster en Dirección Comercial Online.
¿A quién se enfoca el Programa?
El Máster en Dirección Comercial Online ha sido diseñado para aquellos profesionales con responsabilidad en liderar las ventas del Negocio.
Aprenderás gracias a la experiencia y los conocimientos de un grupo de Directivos de ámbito global con una dilatada experiencia en grandes compañías de diferentes sectores y países.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
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¡Te estamos esperando!
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.
Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.
He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.