Entiende el papel del perfil comercial cómo máximo responsable de los ingresos de una empresa y el ejecutivo de negocio del futuro.
- Apertura del Programa
- Objetivos y Presentaciones
- Beneficios y Oportunidades del Master in Sales
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Descubre el Máster de Ventas!
La especialización en ventas es esencial si quieres destacar como Ejecutivo de Negocios. Conviértete en una figura clave dentro de la estructura comercial de tu empresa.
Con una formación específica, actualizada y eficaz como la nuestra, tu perfil destacará en un mar de profesionales con conocimientos y procedimientos obsoletos.
El desarrollo profesional al más alto nivel de la actividad comercial requiere de una formación específica, con la más actualizada metodología en ventas como clave para situarse en la vanguardia del sector.
Los negocios del futuro son un atractivo reto para los ejecutivos comerciales, pero solo los de máximo nivel podrán triunfar en este entorno tan complejo y cambiante.
Sus habilidades y conocimientos adquiridos serán la clave para gestionar exitosamente el negocio con los clientes, de forma rentable y sostenible en el tiempo.
Master in Sales (MiS) te certifica como el directivo comercial del futuro.
Nuestra formación combina videoconferencias y contenidos online en un entorno digital que emplea las mejores herramientas formativas.
No es un máster de ventas más. Master in Sales es una formación actualizada y viva con profesionales del más alto nivel, que te permite lograr un desarrollo de competencias directivas y una visión analítica y estratégica con los que entrarás a formar parte de la élite de los Ejecutivos comerciales.
Nuestra exclusiva y vanguardista metodología en ventas ha formado a más de 90.000 profesionales de éxito a lo largo de nuestra historia, siendo ellos la prueba fehaciente de que nuestro máster de ventas eleva a la máxima potencia el ámbito comercial de la empresa.
Estrategia de negocio, consultoría de ventas, metodología comercial, competencias transversales… Nuestro exclusivo programa de Master in Sales (MiS), combina diferentes áreas de formación para lograr llevarte al máximo nivel como Ejecutivo de Negocios.
Entiende el papel del perfil comercial cómo máximo responsable de los ingresos de una empresa y el ejecutivo de negocio del futuro.
Entiende la importancia de integrar una visión holística de la estrategia empresarial y la comercial. Herramientas de análisis estratégico de negocio más avanzadas.
Business Cases
Aprende a analizar el mercado potencial y detectar los segmentos a los que dirigirte.
Taller Práctico
Investigación de potenciales oportunidades con el cliente enfocadas a sus objetivos y retos.
Validar con el cliente las propuestas y escenarios de colaboración de acuerdo a sus prioridades, motivaciones, intereses y requisitos. Detectar capacidad de compra, así como los perfiles claves del proceso de decisión de compra.
«De vender al cliente, a vender CON el cliente»
Descubre el nuevo modelo de colaboración comercial y cómo aportar valor al cliente.
Descubre las técnicas de venta más actuales y aprende a utilizar las más adecuadas a cada tipo de segmento de cliente.
Las 10 técnicas y metodologías de Venta más importantes:
Desarrolla el Plan de Ventas alineado con los principales objetivos Estratégicos de la empresa y establece los mecanismos de gestión y previsión e indicadores de seguimiento (KPIs) para conseguir los resultados.
Ejercicios y Casos Prácticos
Analiza los retos y tendencias de Venta en el sector Retail, y cómo desarrollar las estrategias más adecuadas de omnicanalidad.
Entiende las diferencias entre las estrategias Inbound y Outbound de ventas y las fases que las integran, aprendiendo a seleccionar la combinación más adecuada para el crecimiento de tu negocio.
Conoce los puntos clave para una Transformación Comercial exitosa, poniendo el foco en los procesos, pero sobre todo en las personas.
Ejercicios y Casos Prácticos
Conoce los nuevos sistemas de gestión del talento comercial con modelos de medición, motivación, retribución y compensación que permitan conseguir el máximo potencial de tu equipo de ventas.
Taller práctico y participativo de simulación
Entiende el proceso de compras desde la perspectiva de tu interlocutor
Aplicarás los principios y fundamentos de la neurociencia a la actividad comercial y de management de equipos.
Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno VUCA
Ejercicios y Casos Prácticos
Cómo se relaciona la empresa con sus clientes en todos los aspectos del recorrido de compra, desde el marketing hasta las ventas y el servicio al cliente pasando por cada punto de encuentro.
Conoce las objeciones más comunes de los clientes y aprende cómo superarlas
Aprende a liderar las relaciones con tus clientes en entornos dinámicos, con las técnicas de la Venta por Confianza.
Identifica y aprende a trabajar con los Social Styles de tus interlocutores
Ejercicios y Casos Prácticos
Entiende y aplica estrategias innovadoras que te permitirán desarrollar el negocio con el cliente, logrando un crecimiento sostenible y rentable.
Ejercicios y Casos Prácticos
Esta selección recoge contenidos del programa Master in Sales.
Dirección estratégica de negocio, gestión de grandes cuentas, liderazgo de equipos comerciales y metodologías de Venta actualizadas que te preparan para convertirte en el Ejecutivo de Negocios del futuro.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
