InteligencIA Artificial para Ventas.
Formación práctica en Inteligencia Artificial (IA) para profesionales de Ventas y Marketing que necesitan potenciar las oportunidades de negocio, dominando Estrategias y Metodología.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
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La (IA) no solo automatiza, transforma
La Inteligencia Artificial está redefiniendo la forma en que vendemos, transformando la manera en que las empresas interactúan con sus clientes.
La IA se ha convertido en una herramienta imprescindible que optimiza y personaliza cada etapa del proceso comercial
Sus beneficios incluyen:
- Identificación y calificación de leads con mayor precisión, permitiendo a los equipos de ventas centrarse en oportunidades prometedoras.
- Personalización a gran escala, ofreciendo experiencias de compra únicas mediante chatbots y sistemas de recomendación adaptados a los intereses del cliente.
- Análisis del lenguaje natural en correos y conversaciones para captar sentimientos y palabras clave.
En resumen, la Inteligencia Artificial está transformando radicalmente el mundo de las Ventas y el Marketing de Negocio, convirtiéndose no solo en una ventaja competitiva, sino en una necesidad.
NUESTROS ALUMNOS TRABAJAN EN:
“Descubre nuevas oportunidades de Venta”
.Temario
No te quedes atrás en la evolución digital y cambia tu enfoque Comercial
La formación diseñada
para el entorno de Ventas moderno
El programa te equipa con nuevas habilidades prácticas y técnicas avanzadas para maximizar tu impacto de negocio, gracias a la IA.
Bloques altamente integrados y enfocados en convertir la Inteligencia Artificial en tu ventaja mas real.
El futuro de las Ventas pasa irremediablemente por la IA. La Inteligencia Artificial automatiza tareas repetitivas, personaliza la experiencia del cliente, optimiza la comunicación y permite respaldar la toma de decisiones. La IA logra que el área de Ventas sea más eficiente.
Prospección. Analizar el territorio para el plan de Ventas
- Entiende tu mercado potencial, descubre tus nichos y tus diferenciadores clave explorando tu posicionamiento estratégico con la IA
- Conceptos clave de la IA. Técnicas de Prompting engineering para optimizar las instrucciones a la IA. Análisis inicial de las plataformas IA
Extracción de contactos. mejorar el número de reuniones
- Qué es Apollo y para qué se utiliza. Configuración y manejo de la herramienta
- Ventajas de usar Apollo para la extracción de contactos
Generar contenido para conseguir leads. Mejorar el ratio de captación
- Técnicas avanzadas de Prompting engineering para evitar Alucinaciones de la IA
- Herramientas de IA para escuchar en redes sociales tu mercado, generar contenido segmentado y crea newsletters con IA de manera eficiente
Automatizar mensajes con cadencia. Incrementar el porcentaje de captación
- Las cadencias de Ventas. Tipos de cadencias en B2B
- Configuración de cadencias en Apollo. Creación de plantillas. Personalización a escala. Reglas y condiciones
Cualificar leads con ia. mejorar el ratio de lead a oportunidad
- Criterios de priorización de leads (lead scoring), prepara primera reunión (investigación de cliente), durante reunión (control de tiempos y señales de compra) y seguimiento tras reunión
- Construye tus primeros agentes para acompañamiento en las etapas de Venta
Crear Soluciones con IA junto al Cliente
- Mejoramos la eficiencia en Ventas usando tecnología avanzada para responder mejor a las necesidades del cliente
- Ayudamos a manejar mejor las objeciones, entendiendo más a fondo el contexto del cliente y de la Venta
Optimización de procesos de ventas con Automatización
- Automatización de campañas de correos electrónicos, programación de reuniones y recordatorios, para hacer las tareas más fáciles
- Gestionamos las relaciones con los clientes (CRM) para mantener un mejor seguimiento y comunicación
Cierre de ventas. negociar efectivamente y análisis avanzado de ventas
- Analiza conversacionalmente los datos de tu empresa con herramienta de Business Intelligence como Looker
- Construye tu asesor de cierre de Ventas y escala un plan de IA para tu empresa con estrategias de implementación ágiles y maximizando el impacto en ventas con la IA
Test y Certificación
- Evaluación integral de conocimientos
- Reflexión y autoevaluación
- Certificación
¿Qué conseguirás?
- Manejo y aplicación de herramientas de IA en el ciclo de Ventas.
- Técnicas avanzadas de prospección y cualificación de leads con IA.
- Estrategias de negociación y cierre asistidas por IA.
- Investigación a fondo del mercado con la ayuda de la Inteligencia Artificial.
Profesores seleccionados cuidadosamente,
con experiencia en grandes empresas tecnológicas
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Destacados por su experiencia combinada en el sector tecnológico y en los negocios
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Licenciado en Ciencias Empresariales, doble Máster en Dirección Comercial y Marketing por el IE Business School, y Máster en Gestión Internacional por el INSEAD.
Con 14 años de experiencia en Microsoft, actualmente es el fundador y CEO de la consultora Advanced Consulting y de Sales Business School, la primera escuela de negocios especializada en Ventas y estrategias comerciales.
Su trayectoria profesional demuestra un profundo compromiso con la innovación y la excelencia, tanto en los negocios como en la educación.
Ingeniero informático por la Universidad Pontificia Comillas, Máster en Inteligencia Artificial por la Complutense, Postgrado en Negocios por la Autónoma y graduado en Inteligencia Artificial por el Massachusetts Institute of Technology.
Ha trabajado en grandes empresas de software, incluidas Salesforce, Telefónica e IBM, liderando equipos innovadores y ha fundado una startup de eLearning utilizando IA.
Actualmente es Scaleup Manager de Transformación Digital en Google y profesor de Sales Business School.
Especialista en Integración de la Inteligencia Artificial, estudió Informática de Sistemas en la Universidad Pontificia de Salamanca.
Ha ocupado puestos de responsabilidad para empresas como Catenon, PricewaterhouseCoopers, Prosegur o Expedia Group.
Actualmente es Digital Strategy & IA Director en Syntonize y cofundador en Memba.
¿Para quién es el programa avanzado de LinkedIn para Ventas?
- Profesionales del ámbito comercial: Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales
- Profesionales de Ventas, emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales
- Especialistas en marketing involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio
Ingeniero informático por la Universidad Pontificia Comillas, Máster en Inteligencia Artificial por la Complutense, Postgrado en Negocios por la Autónoma y graduado en Inteligencia Artificial por el Massachusetts Institute of Technology.
Ha trabajado en grandes empresas de software, incluidas Salesforce, Telefónica e IBM, liderando equipos innovadores y ha fundado una startup de eLearning utilizando IA.
Actualmente es Scaleup Manager de Transformación Digital en Google y profesor de Sales Business School.
