Gestión Comercial Curso Ejecutivo.
Chief
Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
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Duración
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
Gestión Comercial Curso Ejecutivo.
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Gestión Comercial Curso Ejecutivo de Sales Business School surge por la necesidad de formar a los nuevos líderes de Ventas de las empresas de éxito.
El entorno empresarial en el que nos encontramos es cada vez más competitivo y dinámico…
Esto ha llevado a dejar atrás la figura del Director Comercial/Jefe de Ventas.
Entonces, ¿cómo podemos hacer frente a esta nueva situación?
Convertirte en Chief Sales Officer te permitirá adquirir la capacidad para dirigir la Dirección de Negocio, desarrollar e implementar estrategias comerciales ganadoras y liderar equipos de venta cualificados.
Gestión Comercial Curso Ejecutivo.
¿Qué conseguirás?
PERSPECTIVA ESTRATÉGICA
Aprende a liderar la Dirección Estratégica de Negocio (metodología, herramientas...), diseña el Plan Estratégico de Empresa y desarrolla modelos de Negocio innovadores con tus Clientes.
ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
Adquiere las habilidades para construir estrategias Go-to-Market (Outbound & Inbound), desarrollar modelos de cobertura de Clientes omnicanal y crecer en nuevos nichos de mercado.
EQUIPOS DE VENTA DE ALTO RENDIMIENTO
Consigue dirigir equipos comerciales cualificados con éxito, a través de las competencias, habilidades y capacidades de un Chief Sales Officer.
COMPETENCIAS TRANSVERSALES DEL CHIEF SALES OFFICER
Aprende a liderar las relaciones con tus Clientes en entornos dinámicos (Liderazgo Relacional en Entornos VUCA) y controla, mide y evalúa los KPIs del Negocio para identificar nuevas oportunidades de mejora.
QUÉ APRENDERÁS
Gestión Comercial Curso Ejecutivo.
- Profesores de prestigio que han dirigido la Dirección de Negocio de grandes empresas.
- Formación basada en la Metodología especializada en Venta Consultiva.
- Contenidos prácticos y casos reales de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
Gestión Comercial Curso Ejecutivo. ¿Qué aprenderás con el Programa?
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Gestión Comercial Curso Ejecutivo. ¿Quién puede acceder?
Si tienes responsabilidad en la Dirección Comercial y de Negocio de la empresa y gestionas (o quieres aprender) equipos de Ventas, el Executive Program te acompañará en tu evolución hacia la figura del Chief Sales Officer.
Gestión Comercial Curso Ejecutivo es la formación profesional dirigida a los siguientes perfiles:
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Gestión Comercial Curso Ejecutivo. Conoce lo que opinan nuestros alumnos...
Conocer los testimonios y opiniones de nuestros antiguos alumnos es uno de los factores clave para valorar una formación y tomar la decisión correcta.
¿Quieres saber cuál ha sido la experiencia de los certificados en Sales Business School?
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
5/5
Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".