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Gestión Comercial Curso Ejecutivo.

Chief
Sales Officer.

EXECUTIVE PROGRAM

Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.

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Reserva tu plaza | Matriculados
48%

Duración
07/05 – 26/09/2024

4 meses
26 sesiones

Videoconferencia
en vivo y en directo

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Gestión Comercial Curso Ejecutivo.
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Gestión Comercial Curso Ejecutivo de Sales Business School surge por la necesidad de formar a los nuevos líderes de Ventas de las empresas de éxito.

El entorno empresarial en el que nos encontramos es cada vez más competitivo y dinámico…

Esto ha llevado a dejar atrás la figura del Director Comercial/Jefe de Ventas.

Entonces, ¿cómo podemos hacer frente a esta nueva situación?

Convertirte en Chief Sales Officer te permitirá adquirir la capacidad para dirigir la Dirección de Negocio, desarrollar e implementar estrategias comerciales ganadoras y liderar equipos de venta cualificados.

 

BENEFICIOS

Gestión Comercial Curso Ejecutivo.
¿Qué conseguirás?

PERSPECTIVA ESTRATÉGICA

Aprende a liderar la Dirección Estratégica de Negocio (metodología, herramientas...), diseña el Plan Estratégico de Empresa y desarrolla modelos de Negocio innovadores con tus Clientes.

ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET

Adquiere las habilidades para construir estrategias Go-to-Market (Outbound & Inbound), desarrollar modelos de cobertura de Clientes omnicanal y crecer en nuevos nichos de mercado.

EQUIPOS DE VENTA DE ALTO RENDIMIENTO

Consigue dirigir equipos comerciales cualificados con éxito, a través de las competencias, habilidades y capacidades de un Chief Sales Officer.

COMPETENCIAS TRANSVERSALES DEL CHIEF SALES OFFICER

Aprende a liderar las relaciones con tus Clientes en entornos dinámicos (Liderazgo Relacional en Entornos VUCA) y controla, mide y evalúa los KPIs del Negocio para identificar nuevas oportunidades de mejora.

QUÉ APRENDERÁS

Gestión Comercial Curso Ejecutivo.

Una de las ventajas competitivas del Executive Program – Chief Sales Officer es la posibilidad de formarte de la mano del equipo de profesores de Sales Business School. El equipo está formado por un grupo de Directivos de prestigio con experiencia real en la Dirección Comercial y de Ventas de grandes compañías. Gestión Comercial Curso Ejecutivo te permite obtener una visión holística y estratégica del Negocio en toda su dimensión.

El perfil del Chief Sales Officer

Responsabilidades, características y habilidades

Influencia en el desarrollo del negocio

Dirección Estratégica de negocio.

Plan de Negocio y Ventas.

Finanzas para Dirección de Negocios.

Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.

Innovación en los modelos de Negocio

Gestión y previsión de Ventas.

Estrategias GO-to-Market.

Outbound & Inbound (Digital)

Modelo de negociación avanzada Harvard.

Estrategias de Venta B2B & B2C.

Estrategia y Modelo Comercial.

Mapa de cobertura de Clientes.

Diseño organizacional.

Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.

Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.

Coaching y gestión del cambio.

Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.

Neuromanagement.

Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.

Gestión Comercial Curso Ejecutivo. ¿Qué aprenderás con el Programa?

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¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN

PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET

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"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
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"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado

PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE

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¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA

RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Es para ti

Gestión Comercial Curso Ejecutivo. ¿Quién puede acceder?

Si tienes responsabilidad en la Dirección Comercial y de Negocio de la empresa y gestionas (o quieres aprender) equipos de Ventas, el Executive Program te acompañará en tu evolución hacia la figura del Chief Sales Officer.

Gestión Comercial Curso Ejecutivo es la formación profesional dirigida a los siguientes perfiles:

OPINIONES

Gestión Comercial Curso Ejecutivo. Conoce lo que opinan nuestros alumnos...

Conocer los testimonios y opiniones de nuestros antiguos alumnos es uno de los factores clave para valorar una formación y tomar la decisión correcta.

¿Quieres saber cuál ha sido la experiencia de los certificados en Sales Business School?

Monica Figuerola Gallart testimonial

5/5

Mònica F. Gallart

Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.

david sanchez testimonial

5/5

David Sánchez

Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B

testimonio j c 2 2

5/5

Július Jancsó

Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!

testimonio b r 2

5/5

Borja Rodriguez

Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.

"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".

Executive

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