Formación Dirección Comercial
Chief Sales Officer.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
El Director Comercial tradicional ha quedado atrás.
Conviértete en Chief Sales Officer.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Conoce nuestra Formación Dirección Comercial.
Descarga el Programa Completo
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Duración: 21/01/25 - 24/04/25
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4 meses26 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y jueves19:00 a 22:00
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6.500€
Formación Dirección Comercial
La Formación Dirección Comercial está cambiando en esta nueva era.
Hace tan solo unos años existía un único líder cuando hablamos de Dirección de Ventas: el Director Comercial.
Hoy el sector está cambiando… (y mucho) y esto ha ocasionado que se haya dado el relevo del nuevo líder comercial a la figura del Chief Sales Officer (CSO).
Vivimos en una nueva era, una etapa de constantes cambios y un entorno empresarial cada vez más exigente y competitivo.
Por esta razón, los nuevos líderes de ventas de las organizaciones deben dominar las 3 grandes areas que se necesitan para dirigir a los equipos comerciales.
Estas son las 3 grandes areas que domina el Nuevo Líder Comercial Chief Sales Officer y que podrás adquirir si estas buscando una formación en Dirección Comercial
- Visión Estratégica del Negocio.
- Estrategias Comerciales y Go to Market.
- Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento.
A continuación tienes detallado cada uno de estos puntos de nuestra formación dirección comercial.
.Beneficios
¿Qué conseguirás
con la Formación Dirección Comercial?
adquiere la Visión Estratégica del Negocio
Aprenderás las Habilidades, Estrategias y la Metodología que te permitirán convertirte en Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial del futuro.
METODOLOGÍA DE LIDERAZGO DE EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO
Desarrolla el talento de tu equipo mediante los nuevos modelos de retribución, compensación, motivación y negociación colaborativa, aplicando las nuevas estrategias de liderazgo, neuromanagement y coaching de equipos.
APRENDERÁS LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO
Adquirirás los conocimientos y metodologías para analizar e implementar los nuevos modelos de negocio aumentando así el crecimiento de la empresa.
Domina las Estrategias Comerciales y el Go-to-Market.
Tendrás la capacidad de diseñar y desarrollar estrategias comerciales ganadoras y adquirirás los conocimientos para entrar en nuevos mercados tanto por el canal Outbound como Inbound, consiguiendo así un crecimiento de clientes sostenible y rentable.
.Temario
Conoce nuestra Formación
en Dirección Comercial por dentro
En la Formación Dirección Comercial y Gestión de Ventas de Sales Business School aprenderás las 3 grandes áreas que se requieren para el perfil del nuevo líder comercial.
Además te formarás con Directivos de Primer nivel absorbiendo así el conocimiento de muchos años de experiencia trabajando en Grandes Compañías.
- Directivos de éxito en la Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
- Contenidos prácticos y casos de Harvard.
- Aprendizaje Acelerado gracias a la Metodología formativa de Saless Business School.
- Networking con profesionales de Primer Nivel.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
Formación en Dirección Comercial
Cubre todas las etapas necesarias para el desempeño de la función del CSO: la fijación de los objetivos de negocio, la estrategia, definición de la organización comercial y plan de ventas para su consecución, abordando también el conocimiento financiero necesario para entender el negocio por parte del CSO, los modelos de retribución, y las estrategias de go to market, diferenciación de la propuesta de valor y la innovación en modelos de negocio, orientadas a su aplicación en la empresa, y a la co-creación con clientes como mejor forma de aportarles valor, impacto y beneficios.
En definitiva, se trata de un programa completo y exhaustivo, imprescindible para asegurar que adquiere las habilidades y herramientas necesarias para liderar el área de ventas y conseguir el objetivo de ingresos para la empresa, preparándole además para su evolución en un entorno de mercado tan cambiante y de enorme incertidumbre como el actual.
Desde mi punto de vista, el programa CSO de SBS es el único programa que cubre todas las áreas necesarias que debe dominar el CSO, recorriendo todas las etapas del desempeño de su función, con una metodología clara y orientada a su aplicación práctica.
¿Es un curso de liderazgo? pues no.
¿Es un curso de management? Va a ser que tampoco.
El programa formativo de certificación como CSO de la Sales Business School es en realidad una formación de crecimiento personal y profesional para poder gestionar con éxito los equipos comerciales de alto rendimiento. Es imprescindible -y único en el mercado- para el directivo comercial de hoy y del futuro".
Es para ti
¿Quién debería realizar la formación Dirección Comercial?
El Programa Ejecutivo Chief Sales Officer ha sido desarrollado para que los profesionales que busquen una formación en Dirección Comercial adquieran las nuevas metodologías necesarias para superar con éxito los retos, desafíos y cambios del mercado.
¿Para quién es el la Formación
Dirección Comercial?
El Programa Ejecutivo Chief Sales Officer ha sido desarrollado para que los profesionales que busquen una formación en Dirección Comercial adquieran las nuevas metodologías necesarias para superar con éxito los retos, desafíos y cambios del mercado.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Lo que opinan nuestros
alumnos de la Formación
Dirección Comercial
Conoce lo que opinan nuestros alumnos de los Programas de nuestra escuela.
Certificados del programa
Chief Sales Officer
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
