Entiende las nuevas estrategias de Ventas en Entornos digitales y analiza cómo se aplican en el sector de Insurtech.
Formación en Dirección Comercial para liderar estrategia, equipos y resultados.
Este Programa de Formación en Dirección Comercial está diseñado para profesionales que necesitan evolucionar desde la gestión operativa hacia un enfoque estratégico y orientado a crecimiento.
A lo largo de la Formación, trabajarás la dirección de ventas y la gestión comercial desde una perspectiva práctica, desarrollando autopercepción como líder, claridad de rol, seguridad en la toma de decisiones y una visión global del área comercial.
El objetivo es claro, ayudarte a tomar decisiones con criterio, construir estructuras comerciales escalables y alinear la estrategia de Ventas con los objetivos globales del negocio.
Al finalizar esta Formación en Dirección Comercial, serás capaz de:
Esta Formación en Dirección Comercial está dirigida a profesionales que no solo ejecutan, sino que ya tienen impacto directo en los ingresos y necesitan dar un paso más en su rol. No es para perfiles junior, es para quienes necesitan ordenar, escalar y profesionalizar la Dirección Comercial.
Los profesionales que han realizado esta Formación en Dirección Comercial destacan su aplicabilidad inmediata y el cambio en su forma de tomar decisiones.
Muchos han conseguido redefinir su modelo de Ventas, mejorar la organización de sus equipos y ganar visibilidad sobre sus resultados comerciales.
No es solo aprendizaje, es evolución profesional con impacto directo en el negocio.
Nuestra Formación para Dirección Comercial está diseñada para trasladar cada concepto al entorno profesional real. Trabajamos desde situaciones que enfrentan a diario los responsables de Ventas: crecimiento, estructura, previsión y liderazgo.
Cada módulo permite aplicar lo aprendido de forma inmediata, facilitando mejoras tangibles en el rendimiento comercial desde las primeras fases del Programa.
Entiende las nuevas estrategias de Ventas en Entornos digitales y analiza cómo se aplican en el sector de Insurtech.
Entiende el papel del Chief Sales Officer, como “el nuevo CEO del negocio”, máximo responsable de los ingresos de una empresa y el ejecutivo de negocio del futuro.
Entiende el proceso de compras desde la perspectiva de tu interlocutor
Entiende la importancia de integrar una visión holística de la estrategia empresarial y la comercial. Herramientas de análisis estratégico de negocio más avanzadas.
Business Cases
Conoce los principales estados financieros y aprende a tomar decisiones estratégicas y de planificación en base a la información y drivers que se extrae de ellos.
Adquiere los conocimientos y metodologías apropiados para analizar el modelo de negocio actual e implementar la evolución necesaria que permita el crecimiento con tus clientes.
Aplicarás los principios y fundamentos de la neurociencia a la actividad comercial y de management de equipos.
Entiende y aplica estrategias innovadoras que te permitirán desarrollar una Propuesta de Valor Diferenciada, Desarrollar el negocio con el cliente y lograr un Crecimiento Sostenible.
Entiende las diferencias entre las estrategias Inbound y Outbound de ventas y las fases que las integran, aprendiendo a seleccionar la combinación más adecuada para el crecimiento de tu negocio.
Veremos cómo la Dirección Comercial se transforma hacia un decisivo rol estratégico para impulsar el negocio.
Adquiere las habilidades de negociación colaborativa, de forma práctica, con el método de negociación con mejor reputación en el mundo empresarial, que te permitirá superar cualquier objeción por parte de tus clientes y lograr
un acuerdo.
Desarrolla el Plan de Ventas alineado con los principales objetivos Estratégicos de la empresa y establece los mecanismos de gestión y previsión e indicadores de seguimiento (KPIs) para conseguir los resultados.
Analiza los retos de Venta en el sector Retail, y cómo desarrollar las estrategias de Venta más adecuadas al mismo.
Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.
Conoce los puntos clave para una Transformación Comercial exitosa, poniendo el foco en los procesos, pero sobre todo en las personas.
Diseña un mapa de cobertura de clientes de forma eficiente y alineada con tu estrategia comercial. Logra la máxima eficacia de tus equipos comerciales a través de los modelos de diseño de organización de ventas más exitosos.
Identifica los principales retos en la Gestión de las Grandes Cuentas Estratégicas y aprende a gestionarlos.
Descubre cómo estructurar una taskforce comercial de éxito y profesionalizar la venta impulsiva con un método claro, rentable y sostenible. A través de un enfoque totalmente práctico, esta sesión te permitirá comprender cómo alinear estrategia, herramientas, equipo y control operativo para maximizar la conversión, la calidad de las ventas y la rentabilidad comercial.
Demuestra lo aprendido en el test final y obtén tu certificación.
Pon en práctica tus conocimientos y las herramientas proporcionadas para resolver un caso práctico en equipo
Profesor en Estrategias comerciales de Diferenciación y Crecimiento. Innovación en Modelos de Negocio
Esta selección reúne contenidos del programa Chief Sales Officer (CSO).
Plan estratégico de negocio, gestión de equipos de alto rendimiento, nuevos modelos de crecimiento y negociación avanzada para asumir el rol de “CEO del área comercial” dentro de la organización.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
