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Formación Dirección Comercial.

Chief
Sales Officer.

EXECUTIVE PROGRAM

El Director Comercial tradicional ha quedado atrás.
Conviértete en Chief Sales Officer.

Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.

Conoce nuestra Formación Dirección Comercial.

Descarga el Programa Completo

Reserva tu plaza | Matriculados
48%
Días
Descuento, pronto pago cerrado

(para aprovechar la bonificación)

Duración
07/05 – 26/09/2024

4 meses
26 sesiones

Videoconferencia
en vivo y en directo

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sales business school fondo oscuro
harvard education fonco oscuro

CONOCE

La Formación Dirección Comercial .

La Formación Dirección Comercial está cambiando en esta nueva era.

Hace tan solo unos años existía un único líder cuando hablamos de Dirección de Ventas: el Director Comercial

Hoy el sector está cambiando… (y mucho) y esto ha ocasionado que se haya dado el relevo del nuevo líder comercial a la figura del Chief Sales Officer (CSO).

Vivimos en una nueva era, una etapa de constantes cambios y un entorno empresarial cada vez más exigente y competitivo.

Por esta razón, los nuevos líderes de ventas de las organizaciones deben dominar las 3 grandes areas que se necesitan para dirigir a los equipos comerciales. 

Estas son las 3 grandes areas que domina el Nuevo Líder Comercial Chief Sales Officer y que podrás adquirir si estas buscando una formación en Dirección Comercial

  1. Visión Estratégica del Negocio.
  2. Estrategias Comerciales y Go to Market.
  3. Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento.
 

A continuación tienes detallado cada uno de estos puntos de nuestra formación dirección comercial.

BENEFICIOS

¿Qué conseguirás
con la nueva Formación Dirección Comercial?

adquiere la Visión Estratégica del Negocio

Aprenderás a alinear el Plan de Ventas con los objetivos estratégicos de la empresa gracias a profundizar en conocimientos sobre dirección, finanzas, operaciones, personas…

METODOLOGÍA DE LIDERAZGO DE EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO

Desarrolla el talento de tu equipo mediante los nuevos modelos de retribución, compensación, motivación y negociación colaborativa, aplicando las nuevas estrategias de liderazgo, neuromanagement y coaching de equipos.

APRENDERÁS LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO

Adquirirás los conocimientos y metodologías para analizar e implementar los nuevos modelos de negocio aumentando así el crecimiento de la empresa.

Domina las Estrategías Comerciales y el Go-to-Market.

Tendrás la capacidad de diseñar y desarrollar estrategias comerciales ganadoras y adquirirás los conocimientos para entrar en nuevos mercados tanto por el canal Outbound como Inbound, consiguiendo así un crecimiento de clientes sostenible y rentable.

QUÉ APRENDERÁS

Conoce nuestra Formación Dirección Comercial por dentro.

En la Formación Dirección Comercial y Gestión de Ventas de Sales Business School aprenderás las 3 grandes áreas que se requieren para el perfil del nuevo líder comercial.

Además te formarás con Directivos de Primer nivel absorbiendo así el conocimiento de muchos años de experiencia trabajando en Grandes Compañías.

El perfil del Chief Sales Officer

Responsabilidades, características y habilidades

Influencia en el desarrollo del negocio

Dirección Estratégica de negocio.

Plan de Negocio y Ventas.

Finanzas para Dirección de Negocios.

Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.

Innovación en los modelos de Negocio

Gestión y previsión de Ventas.

Estrategias GO-to-Market.

Outbound & Inbound (Digital)

Modelo de negociación avanzada Harvard.

Estrategias de Venta B2B & B2C.

Estrategia y Modelo Comercial.

Mapa de cobertura de Clientes.

Diseño organizacional.

Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.

Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.

Coaching y gestión del cambio.

Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.

Neuromanagement.

Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.

Que aprenderás en nuestra formación Dirección Comercial

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¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN

PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET

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"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
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"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado

PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE

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¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA

RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Es para ti

¿Quién debería realizar la formación Dirección Comercial?

El Programa Ejecutivo Chief Sales Officer ha sido desarrollado para que los profesionales que busquen una formación en Dirección Comercial adquieran las nuevas metodologías necesarias para superar con éxito los retos, desafíos y cambios del mercado.

OPINIONES

Lo que opinan nuestros alumnos de nuestra formación Dirección Comercial.

Conoce lo que opinan nuestros alumnos de los Programas de nuestra escuela. 

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David Beneitez testimonial

5/5

David Beneitez

Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.

Monica Figuerola Gallart testimonial

5/5

Mònica F. Gallart

Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.

david sanchez testimonial

5/5

David Sánchez

Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B

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5/5

Július Jancsó

Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!

testimonio b r 2

5/5

Borja Rodriguez

Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.

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