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Formación Comercial y Ventas.
PROGRAMA CERTIFICADO
Consultor
de Ventas.
Aprende a Vender como un Consultor en 2 meses.
El único Programa enfocado a la Venta Consultiva en el que conseguirás atraer, captar y fidelizar clientes B2B como un Consultor con una visión estratégica de negocio.
Con la Metodología exclusiva que ha formado a más de 90.000 profesionales de ventas. Con contenidos y casos de Harvard.
Formación Comercial y Ventas
de Sales Business School.
La actitud nos diferencia, el Método nos hace únicos.
En la actualidad, nos encontramos inmersos en un mercado cada vez más competitivo y que presenta continuos cambios…
Por esta razón, las técnicas, estrategias y metodologías de los vendedores tradicionales se han quedado atrás, con una necesidad clara: la de actualizarse.
Con el objetivo de hacer frente a esta nueva situación, en Sales Business School hemos diseñado la Formación Comercial y Ventas que te permitirá adquirir las competencias comerciales más eficaces.
¿Quieres convertirte en el perfil líder del entorno de las Ventas Consultivas?
Descubre el Programa Certificado que te dará a conocer la Metodología actualizada en Ventas que utilizan los Consultores de Negocios exitosos.
Te formarás de la mano de Directivos con experiencia real en Ventas y una amplia capacidad de formación.
BENEFICIOS
¿Qué conseguirás con la Formación Comercial y Ventas?
ADQUIRIR UNA VISIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
Para atraer, captar y fidelizar Clientes B2B como un Consultor, desarrollando una propuesta de valor diferenciada que destaque frente a tus competidores en el mercado.
ACTUALIZAR
Las competencias, habilidades y técnicas de Venta necesarias para enfrentarte a los cambios del mercado actual y adaptarte a los problemas y necesidades que tengan tus potenciales Clientes.
APRENDER ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN Y CRECIMIENTO
Trabajarás tu ventaja competitiva y descubrirás tu potencial, diseñando estrategias de diferenciación y crecimiento.
CONOCER
La Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva que te permitirá desarrollar tu carrera profesional y multiplicar tu cartera de negocio, convirtiéndote en una figura clave del negocio: el Consultor de Ventas.
OPINIONES
Formación Comercial y Ventas.
Conoce algunas de las opiniones de nuestro alumnos...
Si estás pensando en la realizando la Formación Comercial y Ventas de Sales Business School, queremos invitarte a que descubras cuál ha sido la experiencia que nuestros alumnos han tenido en el Programa Certificado.
¿A qué esperas para actualizarte en Venta Consultiva y convertirte en un Consultor de Negocios?
¡Te esperamos!
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Amor Martos
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
5/5
J. Norberto Morales S.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales. He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.
RESPONSABLE COMERCIAL, KAM, AM
Si actualmente tienes responsabilidad comercial o gestionas Grandes Cuentas, necesitarás actualizar la tus competencias, habilidades y la Metodología de Ventas. El mercado y los clientes han cambiado y se han vuelto más exigentes. Conocer y adquirir la Metodología exclusiva y especializada en Ventas de Sales Business School te permitirá adaptarte al nuevo entorno y a las necesidades de tus Clientes B2B.
DIRECTOR, CEO, GERENTE
¿Tu principal objetivo o meta es conseguir un negocio rentable, creciente y sostenible en el tiempo? El mercado actual exige una actualización en técnicas, competencias y capacidad para maximizar las Ventas. Si coordinas un equipo comercial, ellos también necesitarán adaptarse a los cambios del entorno y a las necesidades de los potenciales Clientes B2B de la empresa.
EMPRENDEDOR
El Programa de formación comercial y Ventas te permitirá identificar nuevas oportunidades de crecimiento a través de una visión estratégica de Negocio. Conseguirás mantener un negocio rentable y sostenible y atraer, captar y fidelizar Clientes B2B como un verdadero Consultor.
CONSULTOR
¿Eres Consultor de Negocios? ¡Este Programa de Formación Comercial y Ventas va dirigido a perfiles como el tuyo! Conseguirás actualizar y adquirir las competencias, habilidades y técnicas de Venta necesarias para enfrentarte y adaptarte tanto a los cambios producidos en el mercado como a las necesidades de tus potenciales Clientes.
INGENIERO, TÉCNICO…
Conocer y adquirir la Metodología exclusiva y especializada en Ventas de Sales Business School, te permitirá identificar nuevas oportunidades de crecimiento,
DIRIGIDO
Programa de Formación Comercial y Ventas: ¿a quién va dirigido?
El programa no es para todos.
La meta de un Consultor de Ventas es VENDER, y para ello, tendrás que generar VALOR.
Con los cambios que se han ido presentando en nuestro entorno, hemos desarrollado el Programa Consultor de Ventas con el objetivo de establecer y dar a conocer una METODOLOGÍA exclusiva que se adapte a las actualizaciones del mercado.
Este programa no es para ti si:
TE ENFOCAS EN EL PRODUCTO Y EL PRECIO
Focalizas tu estrategia solamente en tu producto y en su precio sin analizar y valorar las necesidades de tu público objetivo. Priorizas estos aspectos por encima de cualquier otro factor y quieres que alguien te de la solución para dar a conocer a la audiencia que tu oferta es mejor que la de tu competencia.
USAS TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS OBSOLETAS
No eres consciente ni analizas los cambios que se producen en el mercado y en tu sector, por lo que continuas utilizando técnicas obsoletas que crees que te seguirán dando resultados. No quieres aprender de la METODOLOGÍA, simplemente buscas un curso que te recomiende alguna que otra técnica y herramienta básica.
BUSCAS UN CURSO DE VENTAS CON TRUCOS
Buscas simplemente un curso básico que te ofrezca información, consejos y trucos sobre el sector de las ventas.
NO QUIERES ACTUALIZARTE
Como vendedor tradicional solamente quieres aprender y conocer más sobre la consultoría de ventas pero crecer y avanzar no es tu prioridad.
QUÉ APRENDERÁS
Formación Comercial y Ventas.
Aprende a vender como un Consultor en 2 meses.
¿Cómo podemos aprender a atraer, captar y vender a Clientes B2B con visión estratégica de negocio?
Este es el objetivo principal de la Formación Comercial y Ventas de Sales Business School.
Para conseguirlo, resulta imprescindible disponer de un MÉTODO que incluya una estructura, un proceso, un adiestramiento (formación), una disciplina y sistemática, así como una orientación y guía por parte de expertos, a través de conocimientos, ejercicios prácticos y casos reales, que te ayuden a interiorizar los conceptos fundamentales y te facilite la capacitación necesaria para lograr el éxito con los Clientes.
El Programa te dotará de la capacitación y preparación necesaria en una serie de habilidades y competencias comerciales que desarrollarás durante las diferentes etapas o fases de la Metodología de Venta Consultiva-Relacional.
- Aprenderás junto a Directivos de éxito que tienen amplia experiencia y responsabilidad en Venta Consultiva.
- Accederás la Metodología exclusiva y especializada en Ventas de Sales Business School.
- Complementarás tu formación con herramientas y contenidos prácticos y reales de Harvard.
0 | Introducción
Toda transformación empieza por uno mismo
1 | Mercado
Desarrollo del segmento y cliente objetivo. Herramienta Mapa de Cliente 360º
2 | Cualificación
Identificación de los insights del cliente diseñando propuestas que responden a los principales retos del público
3 | Negocio
Construcción de la herramienta mapa de oportunidades e impacto en el negocio del cliente
4 | Entorno
Identificación de oportunidades de mercado de acuerdo con las prioridades e intereses del cliente
5 | Propuesta
Construcción de propuestas y recomendaciones a través de la colaboración con tu cliente
6 | Acuerdo
Gestión de objeciones y acelerar el cierre. Herramienta de determinación del alcance.
7 | Desarrollo y Crecimiento
Desarrollo de un plan de desarrollo y crecimiento con el cliente
Liderazgo
Gestión efectiva de todo el proceso de relación con el Cliente
Técnicas de Venta
Conocimiento y herramientas necesarias para poder evolucionar y/o reinventarse
PREGUNTAS FRECUENTES
Respondemos todas tus dudas sobre la Formación Comercial y Ventas...
En el mercado actual (cada día más exigente y competitivo) resulta indispensable actualizar y adquirir nuevas competencias, capacidades y técnicas de Venta necesarias para adaptarse a los cambios que se produzcan en nuestro entorno.
La Formación Comercial y Ventas de Sales Business School, basada en la Metodología especializada en Ventas y complementada con contenidos y casos prácticos y reales de Harvard, te permitirá actualizarte y conocer todas y cada una de las fases de la Venta Consultiva.
Así, conseguirás atraer, captar y fidelizar Clientes B2B como un Consultor, a través de una visión estratégica de Negocio diferenciada y generar un impacto real en los resultados comerciales de tus Clientes.
Gracias a este Programa de formación, podrás aprender a vender como un verdadero Consultor de Ventas en tan sólo 2 meses (8 semanas y 15 sesiones).
El Programa de formación comercial y Ventas de Sales Business School se basa en la Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva y se complementa con contenidos y casos prácticos de Harvard.
Todos los profesores de este Curso de formación en Ventas son Directivos con experiencia real en grandes compañías y en el mundo de las Ventas y la Consultoría.
Conocer y adquirir la Metodología exclusiva y especializada en Ventas de Sales Business School te permitirá actualizar tus competencias, capacidades y el talento necesario para atraer, captar y fidelizar Clientes B2B, adaptándote a todos los cambios que se produzcan en el mercado.
Además, conocerás todas las fases de la Venta Consultiva, desarrollarás un modelo de negocio rentable, creciente y sostenible y conseguirás generar un impacto real en los resultados de Venta de tus Clientes B2B.
El mercado ha cambiado y los Clientes actuales son cada vez más exigentes. Además, la Venta tradicional ya no funciona para generar resultados, y por lo tanto, es importante actualizar las técnicas de Venta adaptadas a las necesidades del entorno actual.
Tu Cliente busca un Consultor, un socio o Partner de negocios que entiendan cuáles son sus problemas y consigan resolverlos aportando una solución eficaz que satisfaga sus necesidades.
Si quieres impactar en los resultados de Venta de tus Clientes, debes aprender a vender como un Consultor, colaborando y co-creando una solución junto a ellos.
“De vender a los Clientes a construir soluciones con los Clientes”.
Cambia tu presente y
desarrolla tu futuro a través del enfoque de la Consultoría de Ventas.