Consultor de Negocio: ¿qué es y cómo convertirse en uno?
En la vida de cada empresa puede llegar un momento en el que la gerencia necesita ayuda externa para poder resolver sus necesidades de manera más eficaz y eficiente. Un Consultor de negocio (en inglés Business Consultant) brinda apoyo a sus clientes tanto en planificación y ejecución de estrategias, búsqueda de soluciones de problemas internos/externos […]
50 mejores Frases motivadoras de Ventas
En este artículo te mostremos 50 mejores frases motivadoras de ventas que te ayudarán a recuperar tu entusiasmo y volver a creer en tus habilidades. Entendemos que los vendedores tienen uno de los trabajos más difíciles del mundo. En su día a día se tienen que enfrentar al rechazo, llamadas y correos electrónicos sin respuesta y […]
¿Qué es el Storytelling y cómo Impactar en tus Clientes contando historias? [Guía Completa]
Storytelling no es solo un método, proceso o técnica como muchos piensan. Sino un arte. El arte de contar historias. Y para dominar este arte se requiere creatividad, visión y mucha práctica.
¿Cómo Aumentar las Ventas en tu Negocio? 10 Secretos de Directivos de Ventas
Si lees este artículo, probablemente no estás satisfecho con el rendimiento actual de tu empresa o solo buscas nuevas formas de incrementar las ventas de tu negocio. Hoy en día, las industrias de todo tipo están saturadas por la competencia tanto tradicional como nueva (a través de Internet) y las empresas necesitan diferenciarse para mantenerse […]
5 técnicas de Ventas eficientes para conquistar a tus clientes
Si crees que los mejores vendedores nacen con unos superpoderes especiales te convenceremos de que no es así en solo un minuto. En este artículo te abordamos 5 técnicas de ventas probadas y utilizadas por Consultores de Ventas que son extremadamente eficances. ¿Qué son las técnicas o métodos de Ventas? Las técnicas de ventas se […]
9 KPIs de Ventas para medir la productividad y cómo calcularlos
Si quieres aumentar los ingresos de tu negocio y tomar mejores decisiones, necesitas datos. Pero no cualquier dato: necesitas los indicadores correctos. Por eso, en este artículo te explicamos los principales KPIs de ventas, cómo calcularlos y, sobre todo, qué hacer con esa información para optimizar tu proceso comercial. ¿Qué es un KPI? ¿Y en […]
Segmentación de mercado: qué es, tipos y estrategia
¿Qué es la segmentación de mercado? La segmentación de mercado es un proceso de diferenciar el mercado total en grupos clústeres homogéneos referentes a hábitos, necesidades, características y otros tipos de variables identificando aquellos que resulten potenciales para nuestro servicio.Además, estos grupos deberían cumplir con los siguientes características: 8 razones para segmentar mercado ¿Cuáles son […]
El reto empresarial ante la «nueva realidad». Construir el nuevo futuro.
Esta nueva realidad a la que nos dirigimos va a exigir cambios, transformaciones y reinvenciones a todos los niveles. Será necesario construir el nuevo futuro de la sociedad, en general, y del mundo empresarial, en particular. Por una parte, el nivel de exigencia y preparación de las diferentes funciones de la empresa se incrementará necesariamente […]
Venta Consultiva: ¿Qué es y cuáles son sus fases?
La razón principal por la que la venta consultiva se ha vuelto cada vez más importante en las ventas es el incremento enorme de la competencia. Por otro lado, aunque gracias a la tecnología y el mercado global los clientes pueden hacer las compras fácilmente, también aumenta el número de involucrados en la decisión de […]
La confianza en el desarrollo de negocio y Ventas
El factor invisible que determina tus resultados En el desarrollo de negocio y en la Venta estratégica, solemos hablar de presupuestos, de plazos, de decisores. Pero existe un factor que lo condiciona todo y que rara vez ocupa el lugar que merece: la Confianza. En Sales Business School, Víctor Costa —fundador y CEO— lo explica […]