¿Vendedor o estratega de Negocio? La transformación definitiva que exige el mercado B2B
El vendedor tradicional, ha muerto. Si sientes que tus técnicas ya no tienen el mismo impacto, necesitas actualizarte y con urgencia.
¿Por qué mis vendedores no cierran más tratos? Los 5 errores silenciosos en tu proceso de Venta
¿Te suena esta historia? Tienes un equipo de Ventas en el que confías, productos en los que crees y un mercado con potencial. Sin embargo, las reuniones de forecast tienen un sabor amargo.
¿Cómo convertirse en un Consultor de Ventas Experto?
Solo los Consultores de Ventas Expertos son capaces de ofrecer soluciones estratégicas y personalizadas que aporten verdadero valor al cliente.
Account Planning: la clave para el éxito en la Venta Consultiva
El Account Planning, o Plan de Cuenta, es una herramienta fundamental en la Venta Consultiva, ya que permite a los vendedores comprender las necesidades y objetivos de sus clientes, para así ofrecer soluciones que satisfagan plenamente sus necesidades.
Venta Consultiva y su relación con el valor del producto o servicio
En un mundo cada vez más competitivo, las empresas buscan la forma de destacar frente a sus competidores y lograr la lealtad de los clientes. Una de las estrategias más empleadas por sus resultados es la Venta Consultiva, que se enfoca en comprender las necesidades del cliente.
Neurociencia y venta consultiva. Las técnicas que conducen al éxito
La neurociencia -el estudio del sistema nervioso y del cerebro, incluyendo cómo se procesa y se almacena la información- se puede utilizar en la venta consultiva para comprender mejor cómo los clientes toman decisiones y cómo se puede influir en su comportamiento de compra.
Inteligencia emocional y Venta Consultiva: genera una relación duradera y de confianza con el cliente
La inteligencia emocional es clave para mejorar de manera significativa el desempeño como vendedor, a la vez que nos permite mejorar la calidad de vida de todas las personas que nos rodean.
Elevator Pitch: qué es y 5 pasos para elaborarlo
Imagina que has desarrollado una nueva idea o proyecto. Y llega el momento en el que tienes que darlo a conocer a un público específico con el objetivo de captar su atención, generar interés y conseguir una conversión.
Preparar y diseñar un Elevator Pitch te permitirá disponer de una presentación breve, impactante y persuasiva para tener una ventaja competitiva y conseguir el éxito en tu objetivo.
Modelo Canvas: ¿qué es, para qué sirve y cómo se aplica en una empresa?
El Modelo Canvas es una herramienta de gestión estratégica sencilla, práctica y aplicable por cualquier empresa, independientemente de la estrategia de negocio, el público objetivo y su tamaño. Cuando construimos un nuevo modelo de negocio, es fundamental disponer de una perspectiva estratégica sobre la situación en la que nos encontramos actualmente. Con toda esta información, […]
Upselling: ¿qué beneficios tiene esta técnica de ventas para las empresas?
Cuando hablamos de Upselling, nos referimos a una de las técnicas de ventas y palancas de crecimiento más importantes para las empresas. Esta estrategia comenzó a utilizarse en el comercio tradicional, evolucionando posteriormente a la nueva era digital. Además de la técnica de Upselling, otra de las estrategias que te pueden ayudar a mejorar tus […]