EXECUTIVE PROGRAM
Chief Sales
Officer.
Director Comercial.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descubre nuestro Programa Chief Sales Officer y fórmate en Dirección Comercial.
Descarga el Programa Completo
(para aprovechar la bonificación)
Duración
19/09 – 17/12/2024
martes y jueves
19:00 a 22:00
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
El director comercial de éxito es aquel que conoce todas las claves de su profesión. Con nuestro programa Chief Sales Officers (CSO) recupera la fórmula del éxito de tu negocio.
Los nuevos líderes de ventas necesitan especialización, los directores comerciales tradicionales se han quedado obsoletos. Da un paso al frente y toma las riendas de tu carrera profesional y del éxito de tu negocio.
En la estructura empresarial moderna, el Chief Sales Officer (CSO) tiene la clave para destacar como líder de ventas en un mundo cada vez más dinámico y competitivo. El director comercial tiene en su mano la llave del éxito del negocio. Pero para ello necesita tener una visión global, ser ágil, cada vez más dinámico y competitivo.
En el panorama empresarial ha irrumpido la figura del Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial de las empresas de éxito, un profesional cualificado, capaz de identificar las tendencias de negocio y aplicarlas a la dirección de su empresa para maximizar los resultados.
¿Qué conseguirás
con el Programa de Director Comercial?
Transfórmate en Chief Sales Officer
El nuevo líder comercial del futuro se apoya en procedimientos y estrategias actualizadas. Con nuestro programa tendrás acceso a la nueva forma de hacer negocios con éxito.
Fórmate Con Ejecutivos de Ámbito Global
El profesorado de Sales Business School destaca por estar 100x100 formado por reputados profesionales de ventas en activo, con dilatada experiencia en grandes compañías de diferentes sectores y países.
No malgastes años de ensayo y error
Metodología contrastada para que aprendas las mejores estrategias que te permitirán identificar y aprovechar las tendencias de la consultoría de negocio ventas.
desarrolla una estrategia comercial de éxito
Diseñar una estrategia comercial de éxito -y saber desarrollarla-, es fundamental para que el Chief Sales Officer, como líder de la empresa, logre un plan de acción de ventas real que impulse los objetivos corporativos.
Temario
Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
Aprender a identificar y aprovechar las tendencias actuales de la Consultoría de Negocio es uno de los ejes central del Executive Management Program en Dirección Comercial y Gestión de Ventas. Descubre cómo gestionar equipos comerciales de alto rendimiento de forma colaborativa y diseña estrategias comerciales ganadoras con los clientes, apoyado en el know how del experimentado equipo de profesores de Sales Business School.
- Contenidos prácticos y casos reales de Harvard
- Profesores/directivos con amplia experiencia en la Dirección Comercial y Gestión de Ventas
- Aprendizaje altamente práctico, participativo y colaborativo
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Para quién es el Programa
Dirección Comercial?
Profesionales del ámbito de la Dirección Comercial y Ventas que quieran estar al día de las nuevas capacidades necesarias del Chief Sales Officer. Este programa ejecutivo está diseñado para directores comerciales, jefes de ventas, directores territoriales, responsables de área de Negocio, delegados comerciales… Para los líderes de la empresa del futuro que quieran superar con éxito los retos, desafíos y cambios del mercado.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Lo que opinan nuestros alumnos del Programa de Dirección Comercial
La aplicación real de la formación y los grandes resultados obtenidos, son dos de las conclusiones más repetidas por los alumnos de Sales Business School al término de su formación en el executive program. Nuestra exclusiva metodología, se centra en los casos prácticos y en potenciar el talento para la venta de cada alumno.
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.
Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.
He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.