Definición: Objetivo establecido para un trimestre.
Para qué sirve: Divide metas anuales en periodos gestionables.
Ejemplo: Target de 500.000 € en Q4.
Debe alinearse con estacionalidad, capacidad y pipeline disponible. Dividir la meta anual en cuatro partes iguales puede ser poco realista cuando la demanda varía.
Relacionado con: Target, Quota
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales