Definición: Cadencia estructurada de contactos outbound.
Para qué sirve: Ordena prospección multicanal.
Ejemplo: Email, LinkedIn y llamada.
Debe prever contenido, tiempos y condiciones de parada. Una respuesta, baja o cambio de estado exige revisar la secuencia para evitar contactos automáticos fuera de contexto.
Relacionado con: SDR (Sales Development Representative), Venta consultiva, Oportunidad
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales