Definición: Porcentaje de oportunidades que terminan ganadas.
Para qué sirve: Mide eficacia hasta cierre.
Ejemplo: 15 ganadas de 50 = 30 %.
La tasa debe usar oportunidades de una cohorte o un periodo comparable. Incluir muchas oportunidades recién abiertas puede reducir el porcentaje sin que haya empeorado la capacidad de cierre.
Relacionado con: Win Rate, Conversión
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