Definición: Ingresos procedentes de ventas nuevas.
Para qué sirve: Distingue crecimiento de renovaciones.
Ejemplo: 300.000 € de nuevo ingreso trimestral.
Debe precisarse si incluye expansión, ventas puntuales o solo clientes nuevos. Separarlo de renovaciones evita presentar continuidad de cartera como adquisición adicional.
Relacionado con: New Business, Renewal
Explora el tema: Estrategia · Artículos de estrategia.
Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales