Definición: Cliente nuevo que entra por primera vez en cartera.
Para qué sirve: Separa adquisición de expansión.
Ejemplo: Cerrar 12 new logos en Q1.
La definición debe acordar si se cuenta grupo empresarial, entidad legal o cuenta. Un nuevo departamento de un cliente existente puede ser expansión en lugar de new logo.
Relacionado con: New Business, Venta consultiva, Oportunidad
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Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales