Definición: Uso de LinkedIn para identificar, investigar y contactar prospectos.
Para qué sirve: Sirve para complementar outbound con contexto profesional.
Ejemplo: El SDR filtra cargos objetivo y personaliza mensajes según actividad.
Combina selección de cuentas, investigación y conversaciones relevantes. Una invitación aceptada no equivale a oportunidad; el avance debe apoyarse en necesidad y siguiente paso acordado.
Relacionado con: Social Selling, Outbound
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales