← Diccionario completo
DICCIONARIO DE VENTAS

Kick-off

Definición: Reunión formal de inicio en la que se alinean objetivos, alcance, roles, calendario y próximos pasos.
Para qué sirve: Sirve para comenzar una relación o proyecto con expectativas claras y responsabilidades compartidas.
Ejemplo: Tras firmar el contrato, proveedor y cliente celebran un kick-off con ventas, operaciones y usuarios clave.

La reunión de arranque debe acordar alcance, responsables y próximos pasos. Un acta breve permite comprobar que todos parten de las mismas expectativas.

Relacionado con: Onboarding, Handoff

Explora el tema: KAM y clientes · Artículos de kam y clientes.

Formación relacionada: Key Account Management · Master in Sales

▥

Convierte conocimiento comercial en resultados

Descubre los programas de Sales Business School para profesionalizar tu forma de vender, dirigir equipos comerciales y hacer crecer negocio.

Ver programas de Sales Business School →