Definición: Factor que crea mayor valor para un comprador o negocio.
Para qué sirve: Sirve para priorizar argumentos y decisiones que más impacto generan.
Ejemplo: Reducir tiempo de ramp-up puede ser el principal value driver.
El impulsor de valor explica qué factor produce un resultado relevante para el cliente. Debe vincularse a una necesidad y a una evidencia observable.
Relacionado con: Value Selling, ROI (Return on Investment)
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales