Definición: Documento interno que resume razones, impacto y argumentos para aprobar una compra.
Para qué sirve: Sirve para ayudar al champion a vender internamente la iniciativa.
Ejemplo: El sponsor prepara un resumen de ROI, riesgo y alternativas para dirección.
El documento debe resumir problema, alternativas, coste y beneficio esperado. Facilita la aprobación interna cuando responde a los criterios de los decisores.
Relacionado con: Business Case, Champion, Economic Buyer
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales