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DICCIONARIO DE VENTAS

Just Noticeable Difference

Definición: Cambio mínimo que una persona suele percibir entre dos estímulos.
Para qué sirve: Sirve como referencia en pricing, diseño y percepción de cambios.
Ejemplo: Una subida pequeña de precio puede pasar más desapercibida que un salto brusco.

La diferencia perceptible depende del estímulo y del contexto. En precio o diseño, cambios pequeños pueden pasar inadvertidos; su efecto debe comprobarse con usuarios.

Relacionado con: User Experience (UX), Loss Aversion, Buyer Persona

Explora el tema: Psicología del comprador · Artículos de psicología del comprador.

Formación relacionada: Consultor de Ventas · Negociación y Liderazgo

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