Definición: Contenido entregado al vendedor o comprador justo cuando resulta relevante.
Para qué sirve: Sirve para evitar saturación y aumentar utilidad del material.
Ejemplo: Antes de una negociación aparece una battlecard específica de competencia.
El contenido se facilita en la etapa donde resuelve una pregunta concreta. Un caso relevante durante evaluación puede aportar más que enviar todo el catálogo en el primer contacto.
Relacionado con: Enablement, Workflow
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales