Definición: Lead que llega a la empresa tras interactuar voluntariamente con un canal o contenido.
Para qué sirve: Sirve para diferenciar demanda atraída de contactos generados por outbound.
Ejemplo: Un visitante solicita información desde Google y entra como inbound lead.
El contacto llega tras una interacción iniciada por el comprador. El origen inbound no garantiza cualificación; todavía hay que comprobar necesidad y encaje.
Relacionado con: Inbound, Generación de leads, MQL (Marketing Qualified Lead)
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