Definición: Cuenta gestionada directamente por la empresa en lugar de asignarse a un vendedor concreto.
Para qué sirve: Sirve para administrar clientes estratégicos o especiales de forma centralizada.
Ejemplo: Una alianza institucional se mantiene como house account.
Una cuenta asignada a la empresa requiere reglas claras de atención y atribución. Esto evita disputas sobre propiedad comercial, comisiones y seguimiento.
Relacionado con: KAM (Key Account Manager), Retención
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