Definición: Marco que ordena necesidades desde básicas hasta aspiracionales para interpretar motivaciones.
Para qué sirve: Sirve como referencia para comprender qué beneficio emocional o funcional pesa más.
Ejemplo: Una oferta puede vender seguridad antes que estatus o reconocimiento.
La jerarquía de necesidades es un modelo orientativo. En una compra real pueden coexistir necesidades funcionales, sociales y de seguridad; no debe aplicarse como una secuencia rígida.
Relacionado con: Loss Aversion, Buyer Persona
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