Definición: Plan que define dónde y cómo crecer mediante mercados, productos, clientes o modelos.
Para qué sirve: Sirve para priorizar palancas de expansión coherentes con capacidades y economía.
Ejemplo: La empresa decide crecer primero en cuentas corporativas antes de internacionalizar.
Debe elegir dónde crecer y con qué capacidades. La combinación de adquisición, expansión y nuevos mercados depende de potencial, riesgo y rentabilidad.
Relacionado con: Market Expansion, Revenue
Explora el tema: Negociación · Artículos de negociación.
Formación relacionada: Negociación y Liderazgo · Master in Sales