Definición: Cuenta seleccionada como prioridad especial por su encaje o potencial.
Para qué sirve: Sirve para concentrar investigación y esfuerzo en oportunidades de alto valor.
Ejemplo: El equipo define 50 cuentas foco para una estrategia ABM.
Relacionado con: Target Account, Account Based Marketing / ABM, ICP (Ideal Customer Profile), Account / Cuenta
Profundiza: ¿Qué es un Key Account Manager? Las Claves del nuevo KAM. Más allá de la “regla” 80/20 · Account Planning: la clave para el éxito en la Venta Consultiva.
Explora el tema: KAM y clientes.
Formación relacionada: Key Account Management · Master in Sales.